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，針對備選客戶，開展兩場新品宣講活動，給客戶詳細宣傳新品牌的投放策略、投放時間、新品吸味、文化及價位等特點，請客戶進行品吸，為即將上市的金圣

新品牌投放信息，激發零售客戶培育品牌積極性，提高客戶參與度。　　　　四是強化技能競賽，營造培育氛圍。組織開展品牌營銷競賽活動，通過“比上柜率

市場走訪。每組成員通過查看專賣許可證，經營數據、盤查庫存，詳細了解零售客戶經營情況，并就貨源分配、新品牌投放、市場價格走勢和工作質量等問題廣泛征求零售客戶

、把握市場，精準營銷　　　農村市場以中低檔卷煙為主，從20元/條檔次到150元/條的檔次是農村卷煙銷售市場的主體。這樣在新品牌的投放中勢必要掌握好價格定位，同時

，著力在穩定規模、提升優化結構、促農增收、強化規范上作出貢獻。三是以理性務實精神抓好品牌培育和市場管控。卷煙營銷上，重點抓好新品牌投放，維護老品牌穩定。既要奮力

新品牌投放，以及市場銷售有潛力的品牌，積極主動的引導經營戶做好訂購和銷售。　　三是加強零售終端建設，促進卷煙結構提升。一方面加強明碼實價的宣傳和執行力

需要時間，同時也需要空間，對此，在投放貨源時一方面考慮市場滿足程度，同時也要留出空間給新品牌，新品牌投放的數量不宜過多，

　　青山湖區煙草考慮到訂貨策略的調整變動和近期的新品牌投放，為了廣大卷煙零售戶能在第一時間訂到所需卷煙，客戶經理們主動增加了對零售戶的走訪，不論刮風下雪，

陳列來看，品牌規格同價位的卷煙數量有點偏多偏亂，新品牌投放的渠道單一，可選擇的目標客戶群少，重復性太多。一個新品牌投放市場，在不了解

。　　（二）把握好新品牌投放原則。新品牌的投放必須循序漸進，逐步拓展。選擇定點銷售的零售戶時，必須考慮到新品的投放區域以及客戶的銷售能力、新品推介能力

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