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執(zhí)行到位，提高訂單滿足率，在緊俏品牌緊缺時(shí)，積極引導(dǎo)訂購(gòu)替代品牌，并在銷售過(guò)程中多向消費(fèi)者推薦新品或替代品牌卷煙，防止客源
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積極優(yōu)化品牌發(fā)展空間。結(jié)合卷煙市場(chǎng)流動(dòng)情況，減少、退出部分易外流的規(guī)格，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為培育品牌提供空間。
三是積極加強(qiáng)替代品牌培育。加強(qiáng)營(yíng)銷人員對(duì)
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;卷煙貨源只能是適度滿足客戶需求，同時(shí)，宣傳好斷貨卷煙品牌同價(jià)位或同產(chǎn)地的替代品牌，向零售戶全面、客觀地介紹替代品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、促銷方式、產(chǎn)品包裝等信息
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，保持卷煙價(jià)格穩(wěn)定。
推介替代品牌。在知名暢銷品牌貨源緊張時(shí)，可指導(dǎo)零售戶陳列一些同檔次的替代品牌于顯眼位置，并且告知零售戶其賣點(diǎn)、口味特色等，讓零售戶
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卷煙貨源問(wèn)題；同檔同價(jià)卷煙作為替代品牌進(jìn)行培育；升檔升價(jià)卷煙作為降危減害、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、提升盈利進(jìn)行營(yíng)銷，最大限度取得客戶的理解和支持。
二、貨源投放
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的重點(diǎn)是卷煙庫(kù)存數(shù)量、緊俏品牌的實(shí)際需求量、重點(diǎn)培育品牌的真實(shí)銷售量以及緊俏卷煙替代品牌的上柜情況，為下一步的營(yíng)銷決策提供依據(jù)。
4月17日，陜西省周至縣局客戶經(jīng)理寇虎虎
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，增強(qiáng)客戶的理解和認(rèn)同。
二是經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)到位。當(dāng)季缺貨品牌較多，在實(shí)地拜訪時(shí)從包裝、吸味、價(jià)格、質(zhì)量、名稱等作為品牌替代的切入點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)零售客戶經(jīng)營(yíng)中替代品牌
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營(yíng)銷工作提出了兩點(diǎn)要求：
一是做好替代品牌的宣傳工作。由于目前農(nóng)村市場(chǎng)基本上還是以低檔煙消費(fèi)為主，在目前低檔煙不能滿足市場(chǎng)的情況下，要多宣傳一些替代品牌
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一是制訂品牌發(fā)展規(guī)劃。結(jié)合河口縣各片區(qū)實(shí)際，詳細(xì)制定品牌培育發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步明確各片區(qū)主銷品牌、輔銷品牌、替代品牌、重點(diǎn)培育品牌，形成主銷和輔銷品牌有機(jī)
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煙草在線永順消息 近期，湖南湘西永順縣煙草專賣局（分公司）針對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)部分事件用煙品牌供需矛盾，多措并舉加大對(duì)替代品牌規(guī)格宣傳力度
