隨著高端消費的不斷升級，零售價40元/包價區(qū)的消費潛力在持續(xù)增長，該價區(qū)市場規(guī)模大且增長潛力高，這對于越來越多品牌參與角逐該價區(qū)市場競爭的吸引力越來越大。兩大全國性大品牌“云煙”與“芙蓉王”不約而同地選擇在零售價40元/包價區(qū)推新占位，它們所共同挑戰(zhàn)的是40元檔“中華”與“蘇煙”主導下的競爭格局。本文重點關(guān)注的是“芙蓉王”這個來自湘產(chǎn)煙的全國性大品牌在零售價40元/包價區(qū)的推新占位。

　　隨著高端消費的不斷升級，零售價40元/包價區(qū)的消費潛力在持續(xù)增長，該價區(qū)市場規(guī)模大且增長潛力高，這對于越來越多品牌參與角逐該價區(qū)市場競爭的吸引力越來越大。在此，本文主要以“蘇煙”為觀察對象，在零售價40元/包價區(qū)的市場競爭中，“蘇煙”這個來自蘇產(chǎn)煙的高端品牌是極少數(shù)能夠在全國范圍內(nèi)直接挑戰(zhàn)“中華”在該價區(qū)市場競爭中所長期確立起的領(lǐng)先優(yōu)勢的競爭對手，其主導規(guī)格——零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”所直接挑戰(zhàn)的就是同價位的“中華（硬）”在該價區(qū)市場競爭中所長期確立起的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　長期以來，在高端價位的戰(zhàn)略布局上，各大品牌對于挑戰(zhàn)零售價40元/包價區(qū)的競爭格局大多數(shù)持保留態(tài)度，這在很大程度上是因為該價區(qū)的已有品牌市場表現(xiàn)太過于強勢。隨著高端消費的不斷升級，零售價40元/包價區(qū)的消費潛力在持續(xù)增長，該價區(qū)市場規(guī)模大且增長潛力高，這對于越來越多品牌參與角逐該價區(qū)市場競爭的吸引力越來越大。以全國性大品牌“云煙”為例，在零售價40元/包價區(qū)的市場競爭中，“云煙”這個來自云產(chǎn)煙的全國性大品牌正在試圖挑戰(zhàn)“中華”與“蘇煙”在該價區(qū)市場競爭中所長期確立起的領(lǐng)先優(yōu)勢，其在2014年年中重磅推出的零售價為45元/包的“云煙（印象煙莊）”所直接挑戰(zhàn)的就是同價位的“中華（硬）”與“蘇煙（軟金砂）”主導下的勢力版圖。

　　本文主要以“中華（大中華）”為觀察對象，不同于“中華（硬）”和“中華（軟）”各自所占位的目標價位市場為零售價40多元/包價區(qū)和零售價60多元/包價區(qū)，“中華（大中華）”所占位的目標價位市場為零售價高達80元/包及以上價區(qū)；“中華（大中華）”，大字號的“中華”，其被譽為“中華”品牌的價值標桿，代表的是“國煙”的至高榮耀。

　　以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導規(guī)格共同成就出“中華”在全國煙草行業(yè)品牌發(fā)展中所確立起的大品牌引領(lǐng)地位，讓“中華”榮登為全國煙草行業(yè)品牌發(fā)展中效益主導型品牌的價值標桿。在此，本文主要以“中華（軟）”為觀察對象，其在零售價60多元/包價區(qū)所占據(jù)的最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢，并與“中華（硬）”一起在一類煙價類中的高端價區(qū)支撐起“中華”所確立起的最強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　2013年，“中華”實現(xiàn)銷量規(guī)模高達120萬箱以上，實現(xiàn)銷售收入高達1300億元以上；作為效益主導型品牌的價值標桿，“中華”雖不是全行業(yè)品牌規(guī)模最大的品牌，但卻是全行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)最高的品牌。論品牌銷售額，“中華”全年品牌銷售額高達1300億元以上，是全行業(yè)品牌銷售額最高的品牌，“中華”之后的“云煙”和“雙喜•紅雙喜”，各自全年品牌銷售額分別以接近1000億元和900億元位列其后；論單箱銷售額，“中華”全年單箱銷售額高達10萬元以上，是全行業(yè)單箱銷售額最高的品牌，“中華”之后的“蘇煙”、“芙蓉王”，各自單箱銷售額雙雙以超過5萬元位列其后。就目前來看，“中華”年實現(xiàn)銷量規(guī)模高達120萬箱以上和年實現(xiàn)銷售收入高達1300億元以上主要集中在以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導規(guī)格上，是以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導規(guī)格共同成就出“中華”在全國煙草行業(yè)品牌發(fā)展中所確立起的大品牌引領(lǐng)地位，讓“中華”榮登為全國煙草行業(yè)品牌發(fā)展中效益主導型品牌的價值標桿。在此，本

　　自2012年“紅雙喜（星派）”和“紅雙喜（尚派）”正式上市以來，“紅雙喜”又分別在2013年推出“紅雙喜（荷派）”，在2014年推出“紅雙喜（鉑派）”等，一款接一款的“紅雙喜（派系列）”成員們，個個突出年輕化特質(zhì)、時尚化品味、個性化風格。截至目前，“紅雙喜（派系列）”已經(jīng)從最初的以“紅雙喜（星派）”和“紅雙喜（尚派）”為代表的雙規(guī)格成員逐漸發(fā)展到現(xiàn)在以“紅雙喜（星派）”、“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（荷派）”、“紅雙喜（鉑派）”等為代表的多規(guī)格成員，其中，“紅雙喜（星派）”、“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（荷派）”在二類煙價類中的零售價15元/包價位段形成重要占位；“紅雙喜（鉑派）”即將在一類煙價類中的零售價26元/包價位段形成重要占位。在此，本文主要以“紅雙喜（派系列）”中的“紅雙喜（星派）”與“紅雙喜（尚派）”為觀察對象，它們作為“紅雙喜（派系列）”的第一代產(chǎn)品規(guī)格，以年輕化特質(zhì)、時尚化品味、個性化風格開創(chuàng)了“紅雙喜（派系列）”，并由此書寫了“紅雙喜”這個百年老字號品牌在新時期品牌

　　2013年，全國卷煙銷量接近5000萬箱大關(guān)，在2012年基數(shù)較大的基礎(chǔ)上，增加了58萬箱左右，增長了1%左右；其中，三類煙及以上價類的銷量規(guī)模合計高達3659萬箱左右，在總銷量規(guī)模中所占到的比重高達70%以上。由此可見，三類煙及以上價類是全國卷煙消費的重心所在，全國卷煙總銷量規(guī)模中70%以上集中在三類煙及以上價類，全國單規(guī)格銷量規(guī)模前20大的主流規(guī)格中85%左右集中在三類煙及以上價類。

　　自2012年“紅雙喜（星派）”和“紅雙喜（尚派）”正式上市以來，“紅雙喜”又分別在2013年推出“紅雙喜（荷派）”，在2014年推出“紅雙喜（鉑派）”等，一款接一款的“紅雙喜（派系列）”成員們，個個突出年輕化特質(zhì)、時尚化品味、個性化風格。截至目前，“紅雙喜（派系列）”已經(jīng)從最初的以“紅雙喜（星派）”和“紅雙喜（尚派）”為代表的雙規(guī)格成員逐漸發(fā)展到現(xiàn)在以“紅雙喜（星派）”、“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（荷派）”、“紅雙喜（鉑派）”等為代表的多規(guī)格成員，其中，“紅雙喜（星派）”、“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（荷派）”各自零售價均為15元/包，現(xiàn)正在二類煙價類中的零售價15元/包價位段形成重要占位；“紅雙喜（鉑派）”的零售價為26元/包，即將在一類煙價類中的零售價26元/包價位段形成重要占位。在此，本文主要以“紅雙喜（派系列）”中的“紅雙喜（鉑派）”為觀察對象，“一顆爆珠、兩種口味”，“紅雙喜（鉑派）”既有烤煙型口味，又有薄荷型口味，它以“爆珠”為核心賣點，讓消費者零距離地感受“爆珠”捏破

　　2013年，“云煙”全年銷量規(guī)模高達340萬箱以上，其中，“云煙（硬紫）”這款10元檔主導規(guī)格，其單規(guī)格銷量規(guī)模高達190萬箱左右，占到了“云煙”總銷量規(guī)模中的比重高達55%左右；由此見得，在10元檔的底部位置上，以“云煙（硬紫）”等為代表的主導規(guī)格是“云煙”全年銷量規(guī)模實現(xiàn)340萬箱以上的重要基礎(chǔ)支撐。在沖擊500萬箱品牌規(guī)模的征程中，“云煙”底部位置的發(fā)展重心仍然將以10元檔主導規(guī)格為基礎(chǔ)，滿足于大眾消費主流需求，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)底部位置的發(fā)展重心的不斷抬升，打造中國煙草“規(guī)模與效益”兼?zhèn)涞?00萬箱知名品牌。