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  • “芙蓉王(君信)”推新占位再下一城

      隨著高端消費的不斷升級,零售價40元/包價區的消費潛力在持續增長,該價區市場規模大且增長潛力高,這對于越來越多品牌參與角逐該價區市場競爭的吸引力越來越大。兩大全國性大品牌“云煙”與“芙蓉王”不約而同地選擇在零售價40元/包價區推新占位,它們所共同挑戰的是40元檔“中華”與“蘇煙”主導下的競爭格局。本文重點關注的是“芙蓉王”這個來自湘產煙的全國性大品牌在零售價40元/包價區的推新占位。
  • “蘇煙(軟金砂)”:高端價位的逆襲

      隨著高端消費的不斷升級,零售價40元/包價區的消費潛力在持續增長,該價區市場規模大且增長潛力高,這對于越來越多品牌參與角逐該價區市場競爭的吸引力越來越大。在此,本文主要以“蘇煙”為觀察對象,在零售價40元/包價區的市場競爭中,“蘇煙”這個來自蘇產煙的高端品牌是極少數能夠在全國范圍內直接挑戰“中華”在該價區市場競爭中所長期確立起的領先優勢的競爭對手,其主導規格——零售價為45元/包的“蘇煙(軟金砂)”所直接挑戰的就是同價位的“中華(硬)”在該價區市場競爭中所長期確立起的領先優勢。
  • 云煙(印象煙莊):高端破局 挑戰版圖

      長期以來,在高端價位的戰略布局上,各大品牌對于挑戰零售價40元/包價區的競爭格局大多數持保留態度,這在很大程度上是因為該價區的已有品牌市場表現太過于強勢。隨著高端消費的不斷升級,零售價40元/包價區的消費潛力在持續增長,該價區市場規模大且增長潛力高,這對于越來越多品牌參與角逐該價區市場競爭的吸引力越來越大。以全國性大品牌“云煙”為例,在零售價40元/包價區的市場競爭中,“云煙”這個來自云產煙的全國性大品牌正在試圖挑戰“中華”與“蘇煙”在該價區市場競爭中所長期確立起的領先優勢,其在2014年年中重磅推出的零售價為45元/包的“云煙(印象煙莊)”所直接挑戰的就是同價位的“中華(硬)”與“蘇煙(軟金砂)”主導下的勢力版圖。
  • “大中華”:價值標桿 國煙榮耀

      本文主要以“中華(大中華)”為觀察對象,不同于“中華(硬)”和“中華(軟)”各自所占位的目標價位市場為零售價40多元/包價區和零售價60多元/包價區,“中華(大中華)”所占位的目標價位市場為零售價高達80元/包及以上價區;“中華(大中華)”,大字號的“中華”,其被譽為“中華”品牌的價值標桿,代表的是“國煙”的至高榮耀。
  • 經典軟“中華”:軟包中華 國煙象征

      以“中華(硬)”與“中華(軟)”為代表的雙主導規格共同成就出“中華”在全國煙草行業品牌發展中所確立起的大品牌引領地位,讓“中華”榮登為全國煙草行業品牌發展中效益主導型品牌的價值標桿。在此,本文主要以“中華(軟)”為觀察對象,其在零售價60多元/包價區所占據的最強勢的領先優勢,并與“中華(硬)”一起在一類煙價類中的高端價區支撐起“中華”所確立起的最強勢的領先優勢。
  • 經典硬“中華”:國煙品質 國煙風格

      2013年,“中華”實現銷量規模高達120萬箱以上,實現銷售收入高達1300億元以上;作為效益主導型品牌的價值標桿,“中華”雖不是全行業品牌規模最大的品牌,但卻是全行業品牌結構最高的品牌。論品牌銷售額,“中華”全年品牌銷售額高達1300億元以上,是全行業品牌銷售額最高的品牌,“中華”之后的“云煙”和“雙喜•紅雙喜”,各自全年品牌銷售額分別以接近1000億元和900億元位列其后;論單箱銷售額,“中華”全年單箱銷售額高達10萬元以上,是全行業單箱銷售額最高的品牌,“中華”之后的“蘇煙”、“芙蓉王”,各自單箱銷售額雙雙以超過5萬元位列其后。就目前來看,“中華”年實現銷量規模高達120萬箱以上和年實現銷售收入高達1300億元以上主要集中在以“中華(硬)”與“中華(軟)”為代表的雙主導規格上,是以“中華(硬)”與“中華(軟)”為代表的雙主導規格共同成就出“中華”在全國煙草行業品牌發展中所確立起的大品牌引領地位,讓“中華”榮登為全國煙草行業品牌發展中效益主導型品牌的價值標桿。在此,本
  • “星派”“尚派”:老字號品牌的新篇章

      自2012年“紅雙喜(星派)”和“紅雙喜(尚派)”正式上市以來,“紅雙喜”又分別在2013年推出“紅雙喜(荷派)”,在2014年推出“紅雙喜(鉑派)”等,一款接一款的“紅雙喜(派系列)”成員們,個個突出年輕化特質、時尚化品味、個性化風格。截至目前,“紅雙喜(派系列)”已經從最初的以“紅雙喜(星派)”和“紅雙喜(尚派)”為代表的雙規格成員逐漸發展到現在以“紅雙喜(星派)”、“紅雙喜(尚派)”、“紅雙喜(荷派)”、“紅雙喜(鉑派)”等為代表的多規格成員,其中,“紅雙喜(星派)”、“紅雙喜(尚派)”、“紅雙喜(荷派)”在二類煙價類中的零售價15元/包價位段形成重要占位;“紅雙喜(鉑派)”即將在一類煙價類中的零售價26元/包價位段形成重要占位。在此,本文主要以“紅雙喜(派系列)”中的“紅雙喜(星派)”與“紅雙喜(尚派)”為觀察對象,它們作為“紅雙喜(派系列)”的第一代產品規格,以年輕化特質、時尚化品味、個性化風格開創了“紅雙喜(派系列)”,并由此書寫了“紅雙喜”這個百年老字號品牌在新時期品牌
  • 盤點卷煙消費重心 科學預測升級趨勢

      2013年,全國卷煙銷量接近5000萬箱大關,在2012年基數較大的基礎上,增加了58萬箱左右,增長了1%左右;其中,三類煙及以上價類的銷量規模合計高達3659萬箱左右,在總銷量規模中所占到的比重高達70%以上。由此可見,三類煙及以上價類是全國卷煙消費的重心所在,全國卷煙總銷量規模中70%以上集中在三類煙及以上價類,全國單規格銷量規模前20大的主流規格中85%左右集中在三類煙及以上價類。
  • “紅雙喜(鉑派)”:零距離的“爆珠”新感受

      自2012年“紅雙喜(星派)”和“紅雙喜(尚派)”正式上市以來,“紅雙喜”又分別在2013年推出“紅雙喜(荷派)”,在2014年推出“紅雙喜(鉑派)”等,一款接一款的“紅雙喜(派系列)”成員們,個個突出年輕化特質、時尚化品味、個性化風格。截至目前,“紅雙喜(派系列)”已經從最初的以“紅雙喜(星派)”和“紅雙喜(尚派)”為代表的雙規格成員逐漸發展到現在以“紅雙喜(星派)”、“紅雙喜(尚派)”、“紅雙喜(荷派)”、“紅雙喜(鉑派)”等為代表的多規格成員,其中,“紅雙喜(星派)”、“紅雙喜(尚派)”、“紅雙喜(荷派)”各自零售價均為15元/包,現正在二類煙價類中的零售價15元/包價位段形成重要占位;“紅雙喜(鉑派)”的零售價為26元/包,即將在一類煙價類中的零售價26元/包價位段形成重要占位。在此,本文主要以“紅雙喜(派系列)”中的“紅雙喜(鉑派)”為觀察對象,“一顆爆珠、兩種口味”,“紅雙喜(鉑派)”既有烤煙型口味,又有薄荷型口味,它以“爆珠”為核心賣點,讓消費者零距離地感受“爆珠”捏破
  • “云煙”:打造規模與效益兼備的500萬箱名品

      2013年,“云煙”全年銷量規模高達340萬箱以上,其中,“云煙(硬紫)”這款10元檔主導規格,其單規格銷量規模高達190萬箱左右,占到了“云煙”總銷量規模中的比重高達55%左右;由此見得,在10元檔的底部位置上,以“云煙(硬紫)”等為代表的主導規格是“云煙”全年銷量規模實現340萬箱以上的重要基礎支撐。在沖擊500萬箱品牌規模的征程中,“云煙”底部位置的發展重心仍然將以10元檔主導規格為基礎,滿足于大眾消費主流需求,并在此基礎上實現底部位置的發展重心的不斷抬升,打造中國煙草“規模與效益”兼備的500萬箱知名品牌。
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