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客戶經理量身為大戶制定單次和月度貨源投放計劃，確保按真實需求做好限量投放，抑制發生“超、壓”等超零售戶經營能力供貨現象，排除真煙外流隱患；　　五是

能力進行有差異限量投放，同時，向實際經營能力強、經營規范、遵紀守法的大型商場、超市、煙酒專賣店等進行政策傾斜，盡可能滿足這部分零售戶的貨源需求。　　三要切實

了26戶五星客戶就是很好的證明。三星的客戶的減少是由于部分客戶已經開始適應貨源限量投放的情況，已經能開始較合理的進行貨源訂購，星級得到了提升，所以三星客戶數量環

才是家等等。　　今年的新品煙草公司采取定點限量投放，選戶投放避免市場的價格競爭，限量投放饑餓式營銷也促進市場的穩定。所以今年零售戶賣煙都賺到了錢。比如上海（

，根據市公司營銷中心制定的統一投放策略，結合重點品牌（規格）片區價格執行情況，通過進一步細分檔位進行限量投放，既調控均衡

的貨源投放策略，努力實現貨源精準投放。同時嚴格規范經營，尊重客戶自主選擇，確保客戶“不要什么，不給什么”；做到緊俏卷煙按檔位限量投放

貨，一方面嚴格執行營銷中心限量投放的營銷策略，努力營造新品卷煙“適度緊張”的市場環境，另一方面根據個別客戶存在婚宴、酒席等超過限量標準的個性化需求

（紅）的銷售量有很大影響外，是否還有受到哪些原因的影響呢？　　1.限量投放的影響　　從2012年元月份開始，長白山（

限量投放策略，導致了很多中高端客戶的一二類煙訂購量遠無法達到公司的要求，如果再這樣下去的話，那么很多中高端客戶將會被公司刪除掉，這樣不但會使公司

“限制大戶、發展中戶、扶持小戶”的工作要求，對大戶分類識別，建立大戶臺賬管理、限量投放、違規懲處三項制度，對違規大戶跟蹤監管露頭就打。同時，不斷加大

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