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考試和現場操作的方式進行。實操由市公司營銷管理中心隨機抽取市場經理和客戶經理，圍繞“135”工作法系統應用，現場講解A-PDCA循環模式。這個過程中，不但鞏固

A-PDCA循環管理思想的運用，通過月計劃、周安排、日拜訪、日感受、周體會、月總結，實現服務質量和水平持續改進；加強工作法實施內容和操作流程的貫穿結合，在

推廣網配網結。以點帶面穩步推廣“網上配貨、網上結算”營銷模式，通過“兩網”建立客戶信息檔案，有效掌握市場實際貨源需求，利用A-PDCA和QC管理工具解決“兩網

）“一月三品”活動要求，組織全體營銷人員對照要求，結合本片區實際，按照A-PDCA的流程，全面開展“回頭看”，進一步

，進一步提高營銷人員的業務水平。　　三是做實管理環節。充分運用“135”工作法中的“分析、計劃、實施、評估、改進”這五個步驟，即　“A-PDCA”循環管理法，分析

三個階段，通過應用A-PDCA循環管理理念，按照標準化的作業流程，實施“分析、計劃、實施、評估、改進”五個步驟。即拜訪前先做好分析，整理掌握

穩步增長，努力實現8元以上真龍銷售目標。　　四是優服務。運用“A-PDCA”質量管理工具將客戶經理工作量化和標準化，規范開展卷煙訂購、價格維護、經營指導、客戶培訓、客戶拜訪

;制定出客戶經營指導建議書，以提高客戶卷煙經營能力，達到提高客戶盈利水平目的。　　三是標準作業流程。以月度為周期，應用A-PDCA循環管理思想，

;以A-PDCA工作方式，持續改進工作模式，不斷提升工作質量，全面推進“卷煙營銷上水平”。

，成效明顯。企業內部培訓師分別從市場、品牌、客戶三個維度對“135”工作法基本理念和操作思路進行了詳細解讀，并將“A-PDCA”循環理念與終端建設、精準營銷、品牌培育等實際工作

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