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零售客戶進(jìn)行了上門拜訪。通過對(duì)客戶的實(shí)地調(diào)研，我們重點(diǎn)了解和掌握了節(jié)后社會(huì)庫存總量、戶均量、“中華”、“七匹狼”通系列、“嬌子”、“黃鶴樓”系列等主要品牌的庫存量、市場(chǎng)零售價(jià)格、卷煙回購
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，對(duì)市場(chǎng)需求替代的填補(bǔ)力，對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的引導(dǎo)力。
被世人稱為芙蓉國的湖南，目前在云和市場(chǎng)上市的主要品牌有“芙蓉王”、“白沙”、“芙蓉”，但品牌
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;零售價(jià)格在800元/條以上的卷煙增速緩慢，主要品牌有“南京（九五）”、“大中華”、“黃金葉（小天葉）”；零售價(jià)格400元
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產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)服務(wù)的改善。IKT的破局策略IKT選擇了一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)切入策略。"Pointful Korea"明確定位高端市場(chǎng)，這與KT&G旗下主要品牌形成
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份，共采集到658位返鄉(xiāng)消費(fèi)者信息。共購買省產(chǎn)煙1860條，人均2.83條，主要品牌規(guī)格以金圣 (吉品)、金圣（硬紅瑞香）、金圣
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；西南地區(qū)2萬多箱的高端高價(jià)位細(xì)支增量多半出自地產(chǎn)煙；其余區(qū)域細(xì)支增長普遍依賴普一類和二類價(jià)區(qū)。五、主要品牌發(fā)展策略分化明顯盡管當(dāng)前多數(shù)細(xì)支煙品牌仍能保持增長，但此種
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狀態(tài)的難能可貴。相比于高端、高價(jià)位市場(chǎng)至今依然總體平淡、較為疲軟的狀態(tài)表現(xiàn)，普一類市場(chǎng)和主要品牌、主銷品規(guī)的狀態(tài)要好很多，所提供的客戶盈利也更穩(wěn)定。再加上近年來品牌對(duì)于普
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市場(chǎng)整體和主要品牌、主銷品規(guī)的狀態(tài)明顯好很多，客戶盈利也要更穩(wěn)定。五是品牌和品類表現(xiàn)更活躍、更突出一些，強(qiáng)勢(shì)品牌、新銳品牌和主銷品規(guī)、創(chuàng)新特色產(chǎn)品相得益彰、互為激發(fā)
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最佳選擇。對(duì)于現(xiàn)有參與者而言，收購NJOY也會(huì)讓一個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出該領(lǐng)域，盡管一家擁有多個(gè)主要品牌的公司可能會(huì)面臨反壟斷挑戰(zhàn)。NJOY.Inc.由亞利桑那州的律師
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中煙全國首批“4+1”項(xiàng)目示范與整縣推進(jìn)基地，還是全省最先開展政、工、研、商“四位一體”基地建設(shè)的煙葉縣之一，更是湖南中煙主要品牌原料研發(fā)的起源地之一和湖南中煙高端
