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比品牌更重要！銷量才是“王道”。只要有銷量就不需要講品牌、做品牌。你再強勢的品牌，如果沒有銷售量，不管怎么說都是白搭，因為品牌的生命力是銷售量所

正確的方向。反觀我們的品牌戰略，既沒有回答好“做什么樣的品牌”、“怎么樣做品牌”、“品牌做成什么樣”等基本命題，重戰術設計輕戰略規劃、只顧眼前不管長遠、應景作答替代系統謀劃

信任、理解和支持的根本。”胡少東是這樣想的，也是這樣做。品牌培育這項工作是大多數客戶經理深感頭疼的事，胡少東卻用“誠信”二字破解了這道難題。　　朱澤剛是市區黃河新村的一名零售

包包還整合了大量資源做品牌推廣。首先是返利網站。返利網站是一個成本低、效果穩定的渠道，其價值在于：為發展中的B2C企業創造新的客戶流量，而成熟的B2C平臺為了

的，也需要做品牌建設和管理的基礎工作。用一個形象的比喻，做品牌就是為品牌涂金粉，不可能一次涂得很厚，否則金粉就會掉下來，而是需要一次涂上薄薄的

;三流企業做品牌，二流企業做標準，一流企業做文化，“135工作法”中提出的一條主線就是“建立新型的客我關系”，要建立“新型的客我關系

的特點來選點宣傳試銷，著重向目標客戶做品牌介紹和銷售引導。　　三是做好節假日重點推介。節假日一般是禮品煙、交際煙的消費旺季，消費者購買高價位卷煙的意愿遠較平時強烈

;不管是做服務，還是做品牌都有一定的優勢。　　其實，現行的經營中，我們許多零售客戶都有一種品種豐富，大眾買賣的心理，這已經是一般

;專賣上多去監管。營銷隊伍建設方面，一是客戶經理職能要由拿訂單向做品牌、做市場、引導消費轉變；二是營銷人員市場分析報告由重形式向重質量轉變，防止走過場、走形式

，獲利水平增強方面轉化，傾力打造一支“懂經營、會管理、做品牌”的卷煙零售隊伍，全力營造一個“明碼實價，誠信守法”經營的良好市場氛圍，

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