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新品牌培育工作，筆者認(rèn)為要做好“三知三引導(dǎo)三關(guān)注”，以促進新品成功上市。
所謂“三知”就是要知品牌、知客戶及知策略，為新品的推介工作做好準(zhǔn)備。
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在進貨后熟悉了解卷煙新品的特性，才能更好地向消費者宣傳。學(xué)習(xí)、了解和掌握新品特性是做好新品推介工作的基礎(chǔ)，也只有了解、掌握了，才能更好地向消費者宣傳
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二是確定營銷活動方案。在各縣市范圍內(nèi)大力做好零售客戶的宣傳推介工作，提高宣傳率。宣傳過程中要充分發(fā)揮樣品煙、宣傳折頁、立牌、KT版等宣傳物料的作用，提高該品牌的市場
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;還能有效緩解店內(nèi)卷煙不足的壓力。因此，零售商戶不要一聽說是新規(guī)格卷煙就打“退堂鼓”，任何一種新產(chǎn)品都有被消費者從認(rèn)知到接受的磨合過程，在銷售時要耐心做好推介
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，確立品牌培育目標(biāo)。
3、執(zhí)行（Implementation）
客戶按照當(dāng)月客戶上柜、訂購指導(dǎo)意見書積極開展品牌上柜及品牌推介工作。
客戶經(jīng)理
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，要求客戶經(jīng)理除了日常的計劃拜訪之外，每個訂貨周期客戶至少走訪一次，進行市場信息收集，卷煙經(jīng)營指導(dǎo)。
三要做好新品上市推介工作。
“雙節(jié)”期間
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強調(diào)貨源的不足，不如做好品牌培育和推介工作。就拿目前我們的金圣（軟）規(guī)格來說，現(xiàn)在客戶每次只能訂5條，很多客戶都反映這5條煙不夠
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，這個顧客不適合這個新品并不代表其他顧客不喜歡這個新品。因此，我們客戶經(jīng)理要做好新品上市宣傳基礎(chǔ)工作，來提升卷煙上柜率，總之，新品推介工作是
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圣”品牌推介工作，尤其是低焦新品的上市推介。下一步，市局（公司）將把金圣軟天成列入重點考核品牌，工商兩家共同制定宣傳促銷和品牌培育
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卷煙營銷工作中，還有一點需求認(rèn)真對待的就是要精心培育品牌，注重新品推介工作。隨著社會的飛速發(fā)展，人們的消費觀念和消費水平也在逐步發(fā)生變化，特別是
