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新品牌培育工作，筆者認為要做好“三知三引導三關注”，以促進新品成功上市。　　所謂“三知”就是要知品牌、知客戶及知策略，為新品的推介工作做好準備。　　1

在進貨后熟悉了解卷煙新品的特性，才能更好地向消費者宣傳。學習、了解和掌握新品特性是做好新品推介工作的基礎，也只有了解、掌握了，才能更好地向消費者宣傳

。　　二是確定營銷活動方案。在各縣市范圍內大力做好零售客戶的宣傳推介工作，提高宣傳率。宣傳過程中要充分發揮樣品煙、宣傳折頁、立牌、KT版等宣傳物料的作用，提高該品牌的市場

;還能有效緩解店內卷煙不足的壓力。因此，零售商戶不要一聽說是新規格卷煙就打“退堂鼓”，任何一種新產品都有被消費者從認知到接受的磨合過程，在銷售時要耐心做好推介

，確立品牌培育目標。　　　3、執行（Implementation）　　　客戶按照當月客戶上柜、訂購指導意見書積極開展品牌上柜及品牌推介工作。　　　客戶經理

，要求客戶經理除了日常的計劃拜訪之外，每個訂貨周期客戶至少走訪一次，進行市場信息收集，卷煙經營指導。　　三要做好新品上市推介工作。　　“雙節”期間

強調貨源的不足，不如做好品牌培育和推介工作。就拿目前我們的金圣（軟）規格來說，現在客戶每次只能訂5條，很多客戶都反映這5條煙不夠

，這個顧客不適合這個新品并不代表其他顧客不喜歡這個新品。因此，我們客戶經理要做好新品上市宣傳基礎工作，來提升卷煙上柜率，總之，新品推介工作是

圣”品牌推介工作，尤其是低焦新品的上市推介。下一步，市局（公司）將把金圣軟天成列入重點考核品牌，工商兩家共同制定宣傳促銷和品牌培育

卷煙營銷工作中，還有一點需求認真對待的就是要精心培育品牌，注重新品推介工作。隨著社會的飛速發展，人們的消費觀念和消費水平也在逐步發生變化，特別是

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