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。二是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助客戶分析消費(fèi)趨勢(shì)及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，有針對(duì)性地宣傳新品牌、同價(jià)位替代品牌，提高客戶盈利水平。三是強(qiáng)化內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)市場(chǎng)、訂單
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，避免造成庫(kù)存不合理，存在有卷煙積壓情況。這樣，不僅保證貨源供給，還能有效提高流動(dòng)資金的利用率。
二、改變品牌銷售思路，加強(qiáng)替代品牌上柜
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的品牌，在卷煙貨源投放稍緊平衡的條件下，客戶經(jīng)理務(wù)必引導(dǎo)零售戶在緊俏品牌貨源不足的時(shí)候，向零售戶推薦替代品牌“七匹狼”，滿足市場(chǎng)需求
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對(duì)話，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面緊扣了幾個(gè)要點(diǎn)，那就是誠(chéng)信、質(zhì)量、口感、替代、習(xí)慣和觀念。
店主為了達(dá)到推銷替代品牌的目的，首先沒(méi)有滿足顧客點(diǎn)名所要
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卷煙消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)心理，緊抓暢銷品牌斷貨契機(jī)，推介替代品牌。在品牌推介時(shí)要主動(dòng)，要有針對(duì)性地引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己所推介的品牌。其實(shí)，很多高檔煙消費(fèi)者往往
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;這時(shí)就需要引導(dǎo)廣大客戶善于做好替代品牌的培育，能讓更多的消費(fèi)者能夠接受同等替代品牌卷煙，以達(dá)到消費(fèi)者、客戶和公司的三方受益。
總之，只要方法得當(dāng)
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中華已經(jīng)斷檔，只剩一條了。直接給顧客介紹替代品牌，有些顧客難免直接回絕。看著到手的生意有可能泡湯，就這樣放棄？心里有些不甘。我該怎么辦
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;區(qū)分不同檔次、不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模的零售戶來(lái)確定合理的貨源分配模式，確保各零售戶都有公平的機(jī)會(huì)得到市場(chǎng)暢銷的卷煙。同時(shí)，積極培育替代品牌，采取緊俏品牌稍緊平衡供貨
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;但即便如此，由于現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中存在許多偶然因素，需求得不到滿足的現(xiàn)象還是時(shí)有發(fā)生，影響了客戶滿意度。
3、替代品牌疲軟，推銷成本高
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，加大新品牌的上柜宣傳力度，加大替代品牌特制甲、虹之彩，紅梅順的品牌市場(chǎng)培育力度，強(qiáng)化對(duì)以上品牌的上柜考核，形成新的考核機(jī)制。使替代品牌能
