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品牌仍存著三大問題：一是品牌知名度雖有大幅提升，但仍與與知名品牌有差距。二是品牌的上柜率和再購率不夠高。三是營銷手段單一，不足以吸引消費(fèi)者。
三、產(chǎn)品
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，就會造成降價(jià)銷售的結(jié)果，這樣品牌就不可能培育好。因此，要做好春節(jié)旺季的品牌培育，最好的做法是先布點(diǎn)，提高品牌的上柜率，而不是定
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的培育發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。
（2）W——劣勢
1.品牌知曉率低。主要原因是“泰山”品牌卷煙進(jìn)入當(dāng)?shù)貢r(shí)間較短，加上宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌上柜率
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實(shí)際情況，轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)稽查員積極與片區(qū)客戶經(jīng)理開展“專銷聯(lián)系會議”工作，以營銷部門制定的“娛樂服務(wù)類零售戶”營銷計(jì)劃為出發(fā)點(diǎn)，從品牌上柜數(shù)量、陳列規(guī)范、價(jià)格維護(hù)、宣傳促銷
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;確保機(jī)會公平、過程公平、結(jié)果公平。深入開展“建功立業(yè)”、重點(diǎn)品牌上柜提升等活動(dòng)，加強(qiáng)市場調(diào)研、分析和監(jiān)測，實(shí)施精準(zhǔn)營銷，促進(jìn)重點(diǎn)品牌加快發(fā)展。
品牌
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：通過宣傳促銷，增加“好貓（步步高）”品牌的上柜率，知名度明顯提高。
（2）活動(dòng)方式：
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文字。同時(shí)，分析要做到短小、精悍、口語化，不要羅嗦，不要運(yùn)用大量術(shù)語。
另外，要做好零售客戶的品牌上柜情況、卷煙投放市場接受情況等進(jìn)行摸底調(diào)查
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價(jià)格戰(zhàn)略來看，該品牌的批零差率大，動(dòng)銷率高，盈利空間大，有利于提高品牌的上柜率。
4.工商協(xié)同營銷基礎(chǔ)好，銜接
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卷煙經(jīng)營能力確定金圣品牌培育重點(diǎn)客戶；要求營銷部每日對各營銷線路金圣品牌培育情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，從金圣品牌上柜率、各營銷級別客戶金圣戶均銷售量、金圣品牌的市場庫存、價(jià)格
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提升；六是及時(shí)回訪客戶，了解品牌銷售情況，及時(shí)了解客戶對品牌認(rèn)可度，查看品牌上柜陳列情況，收集信息，調(diào)整促銷舉措
