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。　　這就要客戶經理熟知卷煙的價格、包裝、吸味、生產廠家，在市場推廣中要有提煉卷煙賣點的能力；要有以提高品牌上柜率為抓手，幫助客戶做好品牌出樣及陳列，

上柜、卷煙陳列、促銷品牌跟進、店面形象提升支持、消費體驗支持、軟件應用支持等7項個性化服務，這些服務都是由中高級客戶經理實施，在記者走訪的功能終端中，每個客戶

考核小組，對全區各區域的品牌上柜情況進行檢查考核，堅持拆條上柜鋪面銷售，并將上柜率納入經營指標考核體系，每月進行一次考核，季度進行

;opportunities）分析：　　市場接受速度快：　　純雅狼從7月中旬開始投放市場，上市一個月后，品牌上柜率就已經達到

;，部門專賣工作20%。一是確定卷煙銷售任務占專賣部門年終績效考核的40%單位卷煙銷售目標按月分解下達各片區，并將市場凈化率、價格維護、品牌上柜、市場占有率、客戶滿意率等作為

實用的銷售方法和營銷技巧，讓知名品牌卷煙的銷售在客戶的店中動起來。在品牌培育之初，重點品牌上柜后，客戶經理要及時跟進，做好銷售技巧的傳授和銷售經驗

，加上零售客戶擔心銷售和盈利問題，每次訂貨量較少，直接影響了品牌的上柜率和陳列效果，無法引起消費者的關注，刺激不了消費者的購買欲望。針對這一

心中有數。只有對客戶熟悉了解才能有針對性的根據客戶的地理位置、門店大小、經營能力、面對的消費群體、卷煙品牌上柜等情況寫出符合客戶特征的月度評價和下月提升方向。不了解不熟悉客戶，只能像瞎子摸象

;我們也有幾點需要重視：　　3.1提高品牌上柜率，注重生動化陳列。由于卷煙商品廣告投放的局限性，不能直接傳播到消費者，要想讓消費者知道卷煙品牌

，那么這個點就是在柜臺中間的地方，這個地方是培育新品的最佳位置。　　四、積極引導消費者購買　　新品牌上柜并不是最終目的，最終的目標是實現動銷。新品牌卷煙上柜后

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