完美世界辰东,有声,大主宰

;科學制定農村貨源投放策略，積極動員農村客戶做好品牌的上柜工作，實現農村零售戶銷售理念的轉變和經營結構的“上位突破”。　　合，就是分層次推進，

的投放策略。不要片面地追求量的提升，在銷售旺季，我們還要兼顧市場，兼顧零售戶消化社會庫存這個責任。就目前而言，社會庫存偏大，特別是

，市場出現供大于求，卷煙零售終端零售價格出現大幅下滑，部分高端卷煙零售價格在批發價附近徘徊，卷煙零售戶經營利潤大幅縮水。建議對高端卷煙投放策略調整為“稍

當前的卷煙庫存數量，然后把咱們煙草公司的卷煙投放策略、投放數量給客戶講解清楚，讓零售客戶客戶了解到我們的貨源均衡投放政策，作為零售客戶無須擔心貨源斷檔

，卷煙投放策略提供依據。　　目前，作為縣級煙草商業企業，我們主要采用的就是第二種方法，即利用信息采集點客戶采集市場信息，這其中

市場監管員要會應用好當前的信息系統，可以從專賣信息系統中提取零售戶基本信息、案件信息，從營銷系統中提取零售戶訂單信息和貨源投放策略等信息，從內管信息系統中提

貨源，優化市場投放策略，確保貨源的有效供給；要努力提升服務客戶的質量和水平，著眼“控制大戶、培育中戶、扶持小戶”，提高中小客戶卷煙

、制定有針對性的投放策略奠定基礎。”麗江市局（公司）卷煙營銷中心經理和麗輝說，這確保了供應鏈各個環節之間的暢通。　　在此基礎上，麗江市

詢訪，收集來自市場的情報。重點客戶的庫存具有一定的代表性，一定要重視他們的意見或建議。及時調整計劃。采取個性化卷煙投放策略，一縣一策，一品一策

卷煙市場消費差異，優化卷煙資源配置，均衡滿足品牌貨源供應，投放策略日臻完善。　　針對農村卷煙消費市場特點，廣西柳州市煙草專賣局（

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