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“商定總量、均衡購進(jìn)、自主選擇、注重寬度”的角度進(jìn)行理性提報。圍繞堅持“一個標(biāo)準(zhǔn)”即總量浮動管理，實施“三種投放”即緊俏品牌合理定量、順銷品牌基本滿足、新進(jìn)品牌一品一案，達(dá)到
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以及更多的利潤，然而要讓零售戶普遍從限量中受益，還要從持續(xù)不斷的關(guān)注零售戶真實需求上下工夫。
三是劃分更科學(xué)
目前的合理定量管理辦法中已經(jīng)將客戶按照卷煙銷量及結(jié)構(gòu)對
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階段性和不確定性，如果盲目購進(jìn)卷煙，可能會造成積壓，而且也不利于資金的周轉(zhuǎn)，所以作為零售應(yīng)根據(jù)自己的銷售態(tài)勢做到科學(xué)的定量，合理
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區(qū)內(nèi)其他零售戶的現(xiàn)場照片，根據(jù)店鋪裝飾、卷煙庫存、擺放及零售戶合理定量等進(jìn)行綜合研判，精準(zhǔn)抓取潛在違規(guī)零售戶，加大對該區(qū)域異常戶和潛在異常戶日常巡查和突擊檢查
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？
如果不能定量分析、客觀評價，貿(mào)然訪銷，風(fēng)險極大。
“這個時候，客戶經(jīng)理居家辦公，不能實地走訪，但市場調(diào)查
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薄薄的一張紙，背后卻是全方位的數(shù)據(jù)支撐，用指標(biāo)為品牌“畫像”，從人工定性的“描述”進(jìn)階為智能定量的“描摹”，使品牌狀態(tài)看得更清、市場趨勢看得更透
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;即為現(xiàn)狀與理想狀態(tài)的差距，這種定量化的方式，讓我們耳目一新，也豁然開朗，有了這種理想狀態(tài)的存在，從而讓我們有了衡量的標(biāo)尺
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。腺毛分泌出的煙香達(dá)到了遠(yuǎn)距離就能聞到的程度，真是令人興奮。
腺毛多了，葉面分泌物也多了，這種分泌物就是我們通常說的油份。當(dāng)時對分泌物沒有辦法快速定量
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，以及存檔備查資料是否完整等。四是檢查對各零售客戶的月銷售核定量，主要查看大客戶申請、審批資料是否完整，對各卷煙零售客戶的月銷售量核定有無相關(guān)的管理規(guī)定，
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1、目標(biāo)難以量化。黃石煙草作為商業(yè)企業(yè)，不同于工業(yè)企業(yè)那些技術(shù)上可分性強(qiáng)的工作，系統(tǒng)性、過程性較強(qiáng)的工作較多，難以定量、分解的目標(biāo)較多，很多
