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“煙草市場化取向改革”實施方案的出臺。極大地尊重了咱們卷煙零售客戶的經(jīng)營自主權(quán)利，保障了我們卷煙零售戶的合理利益。從此，沒有了過去捆綁搭配，多了一份煙草人以我
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的推進作用。或者可以這樣說，TPP中很多關(guān)于國有企業(yè)如何發(fā)展、經(jīng)濟政策如何制定、爭端解決機制的如何建立等方面的規(guī)定，正是國企改革和中國煙草行業(yè)加快市場化取向改革所要達到的目的
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市場。
二、當前行業(yè)營銷隊伍在市場分析能力方面的基本狀況
當前，行業(yè)卷煙營銷隊伍在市場分析能力方面的基本情況：
一是認識有所提高。隨著市場化取向改革的深入推進、競爭
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明顯好于往年。
挑戰(zhàn)：市場和改革壓力倍增
座談雙方均認為，國家局推行的市場化取向改革給“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營帶來更大挑戰(zhàn)，卷煙市場下滑，帶來卷煙
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的市場凈化率，為卷煙營銷“鳴鑼開道”、為市場化取向改革“保駕護航”。二要抓住卷煙營銷的這只“牛鼻子”。營銷人員要面向市場，腳踏實地，認認真真做好市場需求信息采集
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上，在煙草廣告的宣傳上應多一份長遠、深刻、并能夠反映企業(yè)文化的一種純粹的表達。這樣，品牌的建立在市場化取向改革中反而不會被稀釋。
萬寶路是煙草廣告文化的發(fā)掘者、開拓者和繼承者
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;而是對“煙”行為傳播的干涉。從某種意義上講，對于行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，市場化取向改革都發(fā)出了積極信號，倒逼著煙草企業(yè)比其他領(lǐng)域的公司更進一步進行改革的優(yōu)化和精益化
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的利益。煙草已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)移到了終端，開展了市場化取向改革和非煙電子商務的嘗試，令人激動不已，接下來就是找到適合的方式讓改革的設(shè)計穩(wěn)穩(wěn)落地，增加零售戶
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，用現(xiàn)在的“不適應”去贏得今后的“很適應”。具體的講，一要積極推進卷煙營銷市場化取向改革，把握市場真實需求，做好貨源組織與供應，提升
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發(fā)自內(nèi)心地尊重客戶經(jīng)理的智慧和才干，通過合理有序的授權(quán)，激發(fā)其工作潛力和能量的發(fā)揮。
發(fā)展支持。建立符合市場化取向改革的包括收入分配制度在內(nèi)的激勵約束機制，逐步
