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品牌陳列參差不齊。　　　由于低焦品牌銷售不景氣，因而客戶對其陳列擺放也存在隨意性，主要表現在：一是陳列不出樣。由于柜臺面積有限，原有的煙模占有

培育上把上柜率、再購率作為重點抓，注重宣擴為主，不追求一時的壓銷擴量。　　注重低焦品牌銷售培育。雖然低焦同比增長較大，同比增長139箱，增幅

“天價煙”治理成果，更加重視高價位卷煙的營銷宣傳，切實做好擴點、上柜、控量、穩價工作，挖掘市場潛力，有效滿足需求。要重視低焦品牌培育

;低焦高端品牌較少，低焦品牌主要集中在黃鶴樓金沙、黃山（中國風）、黃山（嘉賓松）等少數幾個品牌上，三個低焦品牌庫存

；三是加強考核，在做好金圣品牌的擴量、上柜率同時，確保價格穩定，做到放量不放價。　　3、重點培育低焦品牌，特別是6mg低焦品牌

）市場培育情況，積極吸納客戶經理對新品上市策略、市場表現等方面的意見和建議，近期，江西臨川煙草召開“金圣”低焦品牌上市情況反饋座談會。江西中煙公司代表、區

客戶經理站柜促銷活動，低焦油和小眾品牌的宣傳活動，收集忠實消費者350個。圖為客戶經理現場采集喜慶營銷----喬遷新居和添丁之喜事件要素圖為客戶經理宣傳低焦品牌

精準營銷，深度利用消費者數據庫，挖掘高端品牌市場潛力，發揮高端品牌的結構拉升作用。加強低焦品牌宣傳引導，提高消費認知，夯實市場基礎

等方面入手，深入推進基地單元現代煙草農業建設；二是著力品牌培育，就是要精心培育重點品牌，大力培育高端、低焦品牌，突出精準營銷

貨源對價格的調控作用。　　四是加強“135”工作法與品牌培育有機結合。加強客戶經理和客戶培訓，切實提高金圣雙低系列、“雙十五”、低焦品牌市場培育能力，從上柜率、再購率、銷量

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