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一是對(duì)于轄區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶。他們?cè)谳爡^(qū)內(nèi)的數(shù)量雖然不多，但是經(jīng)營(yíng)有道，所占轄區(qū)內(nèi)銷量的比重較大。而且他們自身實(shí)力雄厚，各種新品牌的上市推廣，他們
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市場(chǎng)上一個(gè)個(gè)勇敢縝密的“弄潮兒”。
品牌的指揮官
每一個(gè)新品牌上市，消費(fèi)者都有一個(gè)接受過(guò)程，培育得好，市場(chǎng)便一片春光燦爛，否則
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購(gòu)買(mǎi)記錄（如購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)卷煙規(guī)格、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)行為類別等）。建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫(kù)是為消費(fèi)者提供“延伸服務(wù)”的前提，在卷煙新品牌上市時(shí)、非煙商品節(jié)慶消費(fèi)促銷
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，因此，此現(xiàn)象應(yīng)該引起重視，在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，正確規(guī)范使用標(biāo)價(jià)簽。
“頑疾”之三：隨意使用空白紙作為“新品牌”標(biāo)價(jià)簽
新品牌
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營(yíng)銷中心要推廣新卷煙品牌，給煙民和客戶新的感覺(jué)，新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓整體銷量上升。通過(guò)新卷煙品牌上市和大力度推廣，
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;大雞）剛上市就這么紅火，泰山（大雞）品牌上市又為泰山品牌添加新的輝煌，我們相信泰山（大雞）能為山東中
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，新品牌推介是客戶必須掌握的重要技巧。所有新品牌的上市，中煙公司（煙廠）的研發(fā)和商業(yè)公司（煙草公司）引入都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后
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的中心，突出其重點(diǎn)位置，這樣的擺放對(duì)于銷售卷煙效果真的是非常明顯。平時(shí)有新品牌上市也可以用這樣的方法，把新品牌放在最好的位置，而且要比其它品牌多陳列
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，你的心上人就會(huì)愛(ài)你到地老天荒！”
作為客戶經(jīng)理，帶著熱情上路，就有說(shuō)不出的喜悅。一個(gè)個(gè)新的品牌上市，一輪輪的搶答抽獎(jiǎng)活動(dòng)
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上市后不久就夭折了，是什么原因？主要是缺少品牌上市前的市場(chǎng)調(diào)研，是品牌的市場(chǎng)定位有問(wèn)題，是品牌發(fā)展規(guī)劃不合理，還是品牌策劃沒(méi)有與
