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建立零售戶銷售檔案，每季度對其進行銷售月度分析并給予及時準確的經營指導，上門走訪零售戶每年不少于兩次。）、明確高端客戶責任（全力配合公司品牌培育

;另一方面要及時關注市場動態，收集客戶和消費者對品牌卷煙的真實反映信息并進行反饋，為品牌培育策略調整提供有力依據?！?　　五是狠抓品牌上柜，細分區域、市場、客戶

溝通研討。結合成都卷煙市場銷售情況、同價位段產品在成都市場的容量狀況、近幾年同類別暢銷品牌在成都市場的培育策略、零售終端網建水平等，成都市煙草公司就“寬窄”和“寬窄如意”兩款產品的定型上市

：培育高端高價位卷煙品牌需要全面考慮市場需求、消費者需求、品牌定位、營銷策略和品牌培育策略等多個因素。只有通過不斷創新和提高產品品質，才能滿足消費者對高品質卷煙的需求，

，合理分析卷煙品牌市場成長情況，及時發現或者找出影響或者制約卷煙品牌融入市場的難點問題。從而，客戶經理可以有效調整卷煙品牌培育策略或者手段，

;“嬌子”新品累計銷量實現18萬箱，新品商業批發銷售收入占川煙總收入比例超過20%。　　聚焦“可持續”關鍵詞，四川中煙人為“寬窄”系列量身定制了一系列戰略規劃和培育策略

；二是信息溝通不暢。當前體制下，商業公司作為唯一分銷渠道，主導了品牌選擇和銷售計劃，真實的市場需求信息難以順利傳遞；三是培育策略不一致

;業績也由2002年的1.8億元到2008年飆升至120億元。　　其次，制定新品培育策略。要根據新品卷煙的吸味、價位等特點，分析與其他品牌的不同之處，

、共商培育策略，讓策略更科學、投放更精準、培育更有效。2021年“貴煙”（生肖）新品上市時，工商雙方制定協同方案，對近3年銅仁市

”的金字招牌與超高的市場號召力一路走俏，結合精準的上市策略和有效的培育策略，中華（金細支）成為超高端市場中的領軍者之一。但在我們本次的調研中

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