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卷煙時(shí)間不久的消費(fèi)者。通過“點(diǎn)”的輻射、“面”的帶動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體覆蓋率的不斷擴(kuò)大。
4、加強(qiáng)現(xiàn)代零售終端管理，充分發(fā)揮終端品牌培育功能。
要從零售終端功能發(fā)揮
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開展情況如下：一是加強(qiáng)終端能力建設(shè)，發(fā)揮終端品牌培育功能。客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)客戶商圈的分析，每月至少指導(dǎo)3戶重點(diǎn)客戶，讓他們學(xué)會(huì)算帳；
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培育功能不斷提升，窗口形象、示范引領(lǐng)作用更加凸顯。三是客我關(guān)系不斷改善。改進(jìn)和加強(qiáng)客戶服務(wù)，健全服務(wù)體系，豐富服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新服務(wù)手段
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、充分發(fā)揮零售終端的品牌培育功能。卷煙銷售市場(chǎng)中，零售戶是主導(dǎo)，只有激發(fā)起他們的銷售興趣，卷煙銷售工作才能步入良性循環(huán)的軌道。為此，我們?cè)谂嘤包S金
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，煙草行業(yè)面臨的內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。特營終端品牌培育功能的開拓和應(yīng)用，是提升市場(chǎng)控制力的有效措施和挖掘市場(chǎng)潛力的重要方法。
特營終端的卷煙經(jīng)營現(xiàn)狀情況
在卷煙零售客戶群體中
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零售終端品牌培育功能。第一，目標(biāo)單元的選擇，從消費(fèi)環(huán)境分析，潛力單元是消費(fèi)人群逐漸形成、聚集的區(qū)域，通過樣板單元的打造更能形成消費(fèi)影響力
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指標(biāo)。
基于未來趨勢(shì)的發(fā)展，對(duì)客戶經(jīng)理的考核不能簡單的設(shè)定銷售業(yè)績作為決定性的指標(biāo)，而是要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，在對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、品牌培育、功能終端發(fā)揮、客戶服務(wù)各項(xiàng)
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人均收入水平低，直接制約著消費(fèi)者的購買力，制約著品牌培育功能的有效發(fā)揮。
二、方法論證
為有效解決上述問題，不斷發(fā)揮完善的終端功能，
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（5）提升能力，發(fā)揮品牌培育功能
在品牌培育上，功能終端客戶以“改善店面形象、增強(qiáng)意愿、增強(qiáng)推介水平、引導(dǎo)消費(fèi)、品牌分析”為重
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深入開展，卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的品牌培育功能愈發(fā)擺在突出的位置。從某種意義上講，網(wǎng)建工作的核心任務(wù)就是品牌培育。客戶經(jīng)理是面向市場(chǎng)的一線營銷人員，是品牌培育工作的具體執(zhí)行者
