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零售卷煙，是兌現(xiàn)零售戶(hù)“小目標(biāo)”必由之路，是實(shí)現(xiàn)卷煙品牌價(jià)值的必經(jīng)途徑，需要廣大零售戶(hù)認(rèn)真對(duì)待，絕不能掉以輕心。為了搞好零售卷煙，需要零售戶(hù)做到“四順從”，讓廣大消費(fèi)者感到滿意，讓卷煙品牌市場(chǎng)培育更加順心應(yīng)手，下面，聽(tīng)聽(tīng)零售戶(hù)們的現(xiàn)實(shí)做法，也許會(huì)對(duì)零售卷煙有所幫助。
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烤煙是農(nóng)戶(hù)脫貧致富的重要產(chǎn)業(yè)，貴州德江縣沙溪煙葉站把烤煙產(chǎn)業(yè)作為脫貧攻堅(jiān)、同步小康的重要抓手，按照“農(nóng)民增收致富、產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展”的理念，堅(jiān)持“輸血”與“造血”相結(jié)合抓實(shí)烤煙產(chǎn)業(yè)。
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在當(dāng)前的環(huán)境下，卷煙銷(xiāo)售受到了一些沖擊，客戶(hù)經(jīng)理雖然使出了渾身解數(shù)，還是有些鞭長(zhǎng)莫及。在付出一定的努力之后，總感覺(jué)存在一定的不足，針對(duì)這些情況，客戶(hù)經(jīng)理就應(yīng)該積極挖掘卷煙自身所蘊(yùn)含的深層文化底蘊(yùn)，這樣就能夠掀起新的高潮。
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泰山（心悅）自上市以來(lái)，一直受到了很多消費(fèi)者的喜愛(ài)，山東中煙為了促進(jìn)泰山（心悅)銷(xiāo)量，今年3月又開(kāi)展了集合送毛巾的活動(dòng)，原來(lái)不抽泰山（心悅）為了能擁有一條精美的毛巾也開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。后來(lái)也喜歡上泰山（心悅）口感，最終也成了泰山（心悅）的忠實(shí)客戶(hù)。
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自從家里開(kāi)了超市以后，我經(jīng)常會(huì)接到煙草公司的培訓(xùn)通知，讓我去參加煙草知識(shí)、煙草法規(guī)、煙草經(jīng)營(yíng)等方面的培訓(xùn)班。說(shuō)實(shí)話，一開(kāi)始我很不理解，對(duì)培訓(xùn)班很有抵觸情緒。不就賣(mài)個(gè)煙嗎，你付給我錢(qián)，我拿給你煙，一手交錢(qián)一手交貨的事，有什么可培訓(xùn)的？
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細(xì)支煙的“誕生”，猶如天空一道迷人的彩虹，仿佛人間一件時(shí)尚的新衣，給卷煙市場(chǎng)平添了幾分春色，要也給消費(fèi)者帶來(lái)了新的時(shí)尚、新的感覺(jué)。
在新的一年里，如何賣(mài)好細(xì)支煙？這肯定是廣大卷煙零售戶(hù)用心琢磨的一樁正事兒。筆者日前走訪了轄區(qū)3名不同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的零售戶(hù)，聽(tīng)聽(tīng)他們的“新年新打算”——
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2016年1月18日到20日，河南漯河城區(qū)局入村工作隊(duì)分別在轄區(qū)四個(gè)制假重點(diǎn)村，連續(xù)組織開(kāi)展了四場(chǎng)戲曲文藝演出活動(dòng)。邀請(qǐng)了眾多漯河著名豫劇演唱家，為廣大村民獻(xiàn)上了《南陽(yáng)關(guān)》《花木蘭》《血濺烏紗》《朝陽(yáng)溝》《紅燈記》等經(jīng)典唱段，其中穿插著互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答游戲，不僅得到了廣大群眾的大力支持，也普及了煙草專(zhuān)賣(mài)法律知識(shí)。慰問(wèn)演出活動(dòng)掀起了卷煙打假宣傳的全民熱潮。
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隨著銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨，零售客商都根據(jù)自己的銷(xiāo)售實(shí)際備足了貨源，準(zhǔn)備在元旦新年和新春佳節(jié)之際大干一場(chǎng)，一方面以滿足消費(fèi)者的年貨購(gòu)物需求，另一方面又能讓自己的實(shí)現(xiàn)新年銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅。
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俗話說(shuō)：“無(wú)煙不成店”。卷煙作為一種特殊商品，因其動(dòng)銷(xiāo)率高、利潤(rùn)可觀而備受零售客戶(hù)青睞。卷煙在零售經(jīng)營(yíng)中扮演著非常重要的角色，是零售戶(hù)朋友凝聚人氣、增加效益的主要商品之一。然而，由于零售戶(hù)朋友的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)能力不同，在經(jīng)營(yíng)卷煙時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)“同行不同利”、“幾家歡樂(lè)幾家憂”的局面。
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如果說(shuō)一家剛開(kāi)張不久的小超市如何能快速得到顧客的認(rèn)可，那有暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是必不可少的。這家位于廣西壯族自治區(qū)貴港市港北區(qū)普羅旺斯52幢1單元01、02號(hào)鋪面內(nèi)的家家福百貨超市就是個(gè)很好的例子。
