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,結(jié)合個(gè)人的工作方法和能力的差異,把客戶經(jīng)理配置到其最熟悉、最適合的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)和客戶經(jīng)理的精準(zhǔn)匹配。??? 建立全方位的營(yíng)銷(xiāo)考評(píng)體系,調(diào)動(dòng)
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價(jià)格較低,與其消費(fèi)能力并不匹配。近兩年,北京市場(chǎng)先后推出了兩款包裝時(shí)尚、結(jié)構(gòu)較高的混合型“中南海”品牌卷煙,我決定在這兩款卷煙的培育上下功夫。
只發(fā)現(xiàn)消費(fèi)
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(工藝)不匹配,主要是密集烤房迅猛普及,配套工藝研發(fā)推廣滯后,造成“性能先進(jìn)的烤房?jī)?yōu)勢(shì)難發(fā)揮、難表現(xiàn)”的種種問(wèn)題
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,造成了現(xiàn)在的尷尬局面。
“超市的定位應(yīng)該與商品結(jié)構(gòu)相匹配,法寶超市就好比‘媳婦嫁錯(cuò)郎’。”一外資超市負(fù)責(zé)人說(shuō),其賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商品定位已出現(xiàn)問(wèn)題,
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回味無(wú)窮;粗大的Coronas Gigantes是最濃味的尺寸,但也只能匹配午餐后的休閑時(shí)光;Belicosos是它暢銷(xiāo)的尺寸,層次變化
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進(jìn)行工作,并要根據(jù)小分類(lèi)SKU計(jì)劃進(jìn)行匹配微調(diào)。
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站各個(gè)工作環(huán)節(jié)、流程、行業(yè)各項(xiàng)政策熟悉與否,將影響到預(yù)算編制的準(zhǔn)確性、全面性、政策性。預(yù)算編制的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、總額是否與業(yè)務(wù)相匹配、是否涵蓋所有工作流程,年度預(yù)算執(zhí)行是否本著
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進(jìn)度表進(jìn)行目標(biāo)匹配是自我檢查小結(jié)的重要手段。過(guò)程跟蹤首先要設(shè)計(jì)跟蹤節(jié)點(diǎn)或者跟蹤要件,比如每月或者每周結(jié)束進(jìn)行目標(biāo)對(duì)比,或者對(duì)具體指標(biāo)進(jìn)行追蹤;其次是安排專人
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推廣工作。
一要合理選擇目標(biāo)客戶。要根據(jù)所上市品牌(規(guī)格)的價(jià)位、風(fēng)格等特點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn),選擇那些與品牌(規(guī)格)銷(xiāo)售能力相匹配的客戶
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的,然而必須看到的是,線上交易的各個(gè)環(huán)節(jié),瀏覽、支付、配送、退換貨……都與線下渠道有區(qū)別,要將供應(yīng)鏈、支付系統(tǒng)等與網(wǎng)絡(luò)匹配對(duì)接十分不易