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商超將降低價(jià)格作為打開市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是不明智的，長(zhǎng)期低價(jià)銷售，利潤(rùn)就會(huì)減少，相應(yīng)會(huì)減少在營(yíng)銷、管理的投入，致使發(fā)展后勁不足，反過來
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小小的紀(jì)念品，這也是一種很好的溝通渠道。比如說，有的客戶經(jīng)理考慮到零售戶比較辛苦，于是就給轄區(qū)的零售戶每個(gè)人發(fā)一個(gè)熱寶，雖然是一筆投入
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全員創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。通過給信息、給機(jī)會(huì)、給項(xiàng)目、給投入、給榮譽(yù)、給獎(jiǎng)勵(lì)、給政治待遇的激勵(lì)措施并形成制度，讓廣大職工充分感受到創(chuàng)新有為、創(chuàng)新有位、創(chuàng)新光榮。
建立和完善全員創(chuàng)新保障機(jī)制
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，科學(xué)、必要的投入是保障有序發(fā)展的前提。處于不同發(fā)展階段的零售商戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破與結(jié)構(gòu)升級(jí)的方式必須相應(yīng)提升。只有在合理的、科學(xué)的管理體制之下，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)
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，樹立負(fù)責(zé)任的行業(yè)形象。投入專項(xiàng)資金用于煙草基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，及時(shí)回報(bào)煙農(nóng)。做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，讓零售戶進(jìn)出貨順利，讓絕大多數(shù)零售戶能順利實(shí)現(xiàn)盈利。建立和維護(hù)
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投入了一筆資金做了某種品牌的代理。做代理可不比開超市，以往開超市面對(duì)的都是顧客，可是如今面對(duì)的都是零售戶。自己的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式都會(huì)發(fā)生一定的改變。好在他是一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人
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自信，要勇敢，要面對(duì)，有時(shí)要要學(xué)會(huì)放棄一些東西，什么是我們目前的目標(biāo)？而應(yīng)將自己的精力和時(shí)間投入到現(xiàn)實(shí)的生活和學(xué)習(xí)中去
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等公共場(chǎng)所做宣傳，通過張貼宣傳單，發(fā)放試銷品等形式吸引顧客。在宣傳要舍得花時(shí)間和精力，需要投入經(jīng)費(fèi)的一定要舍得，不要猶猶豫豫，更不
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生存發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)，把競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)的規(guī)格卷煙投入市場(chǎng)銷售，嚴(yán)重影響了金圣卷煙的銷售和品牌長(zhǎng)期培育。
五是員工銷售省產(chǎn)（金圣）卷煙畏難情緒過大
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把他們視為煙草行業(yè)的一部分、自己人、好伙伴。服務(wù)做做樣子、走走過場(chǎng)就行了，無需投入過多的人力精力。特別是對(duì)那些不服從管理的客戶，要降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不給他們慣毛病
