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海存：春節期間，我店是高檔卷煙和低價位卷煙銷售遲疑。今年春節期間本想中華煙會走俏，誰知道出乎我的意料。中華（硬）年內庫存的幾條很少

;輕常銷。卷煙銷售開門紅，是緊俏品牌走俏的時期，同時也會帶動一些常銷品牌、新品牌的銷售。客戶經理不能只盯著緊俏卷煙而忽視了其他類別的卷煙。要科學合理地安排貨源，

的習俗，所以在這兩個節日的時候，店里的燒紙和冥幣等用品就會非常走俏。如果不提前做好準備，那么很有可能會出現供不應求的情況。所以，我都會提前幾天就儲備

走俏貨，特別是小朋友，降溫雪糕冷飲是他們的首選。凡是領著孩子來店里購物的顧客，只要在我的店鋪購買商品達到20元，我就會贈送給小孩一支冰糕。孩子

相比，現在消費者的消費也更趨理性，他們更是注重一些經濟實用的商品，那些包裝精美但華而不實的商品今年受到了冷遇；三是保健功能商品走俏。今年禮品類市場

難。　　零售客戶：黃達　　策略：綠色食品走俏　　春天是萬物復舒的季節，綠柳抽技、小草發芽、鮮花盛開、萬樹爭春。一年好景君須記呀。　　以前人們會說“有錢人

，禮品煙走俏，而禮品煙的結構非常高，客戶經理要把重點放在一些檔次較高的名優卷煙上，這就是旺季和旺季的區別。所以說，對于“五一”、“十一

一些婦女用品走俏，而婦女用品其實也帶動了一些兒童用品和日用品的銷售。許多家庭在這天都選擇舉家出去的辦法。所以，在這種情況下，我們商品不僅要把眼光盯著女同志

因素很多，有些商品銷售，并不會像原先估算的那樣走俏，一旦發現風頭不對，要及時想辦法銷售出去。但是，要注意好，不要打

的原則是，高、中、低檔一樣不能少。因為春節探親訪友的緣故，高檔香煙走俏，許多平時不好賣的高檔煙也成了搶手貨，特別是年輕人給岳父岳母拜年，

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