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，后在轄區(qū)市場(chǎng)收集反饋?zhàn)C照轉(zhuǎn)讓、店址搬遷、長(zhǎng)期關(guān)門、亂渠道進(jìn)貨、銷售假冒走私卷煙、客戶商定量不實(shí)、客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)識(shí)別失真等異常信息35條，信息處理辦結(jié)率100%，
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低于零售指導(dǎo)價(jià)出售卷煙的，及時(shí)向零售戶提出經(jīng)營(yíng)建議，同時(shí)與零售戶協(xié)商，重新調(diào)整其商定量，確保盈利穩(wěn)步提升；對(duì)轄區(qū)內(nèi)某個(gè)品牌市場(chǎng)價(jià)格
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就直接影響大戶的卷煙訂購(gòu)。同樣訂購(gòu)卷煙，訂購(gòu)數(shù)量多的客戶分配到的市場(chǎng)銷售較好的卷煙與小戶是相同的，那些大戶為了維持卷煙銷售就得用其余的品牌來(lái)執(zhí)行卷煙商定量。
這表面上是
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二、三類狼消費(fèi)群體旁龐大，受貨源計(jì)劃安排影響，公司供應(yīng)的定量未能滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求；古田狼、富健獅的嚴(yán)重缺貨，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便
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;商定量、購(gòu)進(jìn)量、單條值、毛利額分別是多少？三是品牌知識(shí)。你賣的煙品牌有多少個(gè)，重點(diǎn)是什么？重點(diǎn)品牌中對(duì)你店貢獻(xiàn)大、你想重點(diǎn)推介的，是不是要掌握
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止了。讓嚴(yán)肅回歸嚴(yán)肅的本質(zhì)吧。
8.內(nèi)外宣傳就是“湊篇數(shù)”。
在企業(yè)的實(shí)際宣傳工作中，大多數(shù)都硬性規(guī)定每個(gè)科室和部門要每月完成一定量的通訊報(bào)道篇數(shù)。為了完成數(shù)量，
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尋求較高銷售利潤(rùn)。現(xiàn)階段，我們的煙草公司貨源供應(yīng)大多還是按照合理定量類別進(jìn)行鋪貨。加之一些新品牌培育過(guò)程中還會(huì)搭配在一些緊俏卷煙之上，零售客戶勢(shì)必?zé)o法吃住較大庫(kù)存。因此
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、定量類別、經(jīng)營(yíng)人員、經(jīng)濟(jì)情況、違規(guī)情況等；要明了轄區(qū)內(nèi)零售戶銷售環(huán)境：周邊人口流動(dòng)量，周邊居民消費(fèi)水平，外來(lái)民工情況，消費(fèi)者吸食
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則要科學(xué)調(diào)研片區(qū)零售客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力，及時(shí)調(diào)整好零售客戶的合理定量類別，對(duì)于存在代訂貨行為的零售客戶要積極予以教育，并及時(shí)反饋給專賣管理部門進(jìn)行整頓
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業(yè)務(wù)部門適當(dāng)調(diào)整其合理定量類別后放貨；而對(duì)于那些拒不改正的零售客戶，則在控制住貨源的同時(shí)還要堅(jiān)決予以打擊，直至其最終退出煙草零售業(yè)務(wù)。
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