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鄂州市南塔路“興隆士多副食店”采訪店主劉秀玲時，正趕上她要出門義務幫鄰居小李去南塔小學接孩子。小李兩口子在郊區上班，中午不能回家，小孩就交給了劉秀玲

，前些天的一天早上，我正在店里理貨，顧客小李推門進來。我忙和小李打招呼，問他想買點什么？小李說：“我們一家人一會兒去‘二龍山

品牌，適合的才是最好的，這樣才能起到事半功倍的效果。　　新農村超市小李手里有個筆記本。這個筆記本上不是記錄哪位顧客來賒欠的帳本。而是顧客的買煙記錄，顧客

，走出一條不同尋常的新路子。　　零售客戶小李經營著一個酒莊，經營重點主要放在中高端的酒水上，平時，經常在朋友圈發送一些品酒、識酒、藏酒心得，

別人，別人才能照應著你的生意，你對顧客付出的情感他們都能看到。　　一次，后面小區里小李來買綿白糖，張洪開玩笑說，你這么魁梧

取？當然不可取。我們來看一個案例，零售客戶小李為了吸引人氣，對當地某一暢銷品牌采取降價的措施，該款卷煙就是按照煙草公司的零售指導價銷售，市場

蛻變營銷　　鏡頭二：客戶老王的心聲　　早上，客戶經理小李按照既定拜訪計劃拜訪零售客戶老王，剛進門小李就觀察到老王與以往相比有點反常，跟客戶老王

溝通，做到言之有物，把握好談話的技巧、溝通的藝術。　　小李是一家蔬菜水果副食商店的老板。一天，一位50多歲的大媽走進超市，走到蔬菜柜臺選購蔬菜

：當時消費者小李家里來了客人，可丈夫不在家，她慌忙的跑到王總的店鋪買煙。巧合的是王總正在接收煙草公司送來的卷煙，手忙腳亂，再加上

賣賬，“我以前沒抽過，還是老牌子吧。”顧客的態度讓我束手無策。我看看小李，臉上寫的一百個不樂意。　　“這是種新款泰山煙，口味純正，

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