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挑戰(zhàn)和機遇，該負責人認為，必須科學(xué)判斷和準確把握經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢和煙草控制形勢，有計劃有重點、積極穩(wěn)妥地推進我國煙草控制工作。控煙既要立足中國
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的市場預(yù)測工作，預(yù)測把握當前乃至今后一段時期煙機產(chǎn)品的市場需求和變化趨勢，“主動上門，全力服務(wù)”，根據(jù)市場需求主動制訂市場規(guī)劃和生產(chǎn)經(jīng)營目標
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）的方針、政策，“下情”是指對實際情況的了解。吃透“上情”才能對全局有準確的判斷和把握，吃透“下情”才能反映紛繁復(fù)雜的生活。所以我們要經(jīng)常學(xué)習(xí)市局（公司
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目標按照上半年53%、下半年47%銷售比例，每個規(guī)格細分到每一月、每一天。
策略制定機制精準化。堅持以“三個尊重”實現(xiàn)精準營銷，即尊重市場規(guī)律，把握需求
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，需要卷煙經(jīng)營企業(yè)以及考核人員應(yīng)當根據(jù)整個卷煙零售市場的發(fā)展實際和業(yè)戶經(jīng)營實際，在切實把握卷煙營銷規(guī)定以及相關(guān)企業(yè)相關(guān)規(guī)定與政策的基礎(chǔ)上，充分考慮到卷煙零售業(yè)戶所處
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把握細節(jié) 宣傳到位
馮國元：我覺得，越到銷售高峰，越應(yīng)該從細節(jié)入手。好的服務(wù)是給每一個商家?guī)礓N售成功的秘籍。因此我現(xiàn)在已經(jīng)開始從細節(jié)入手
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、專賣兩大主營業(yè)務(wù)出發(fā)，狠抓市場銷售和隊伍建設(shè)，把握機遇，乘勢而為，創(chuàng)優(yōu)活動開展如火如荼。
2013年初以來，為破除卷煙銷售
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，在市場需求導(dǎo)向下，逐步擴大雪茄煙市場份額。
開展消費群體分析調(diào)研，實施差異化貨源投放策略
通過開展雪茄煙消費群體的分析調(diào)研，有效把握雪茄煙
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內(nèi)部整治好了，才能進一步把握市場管理的主動權(quán)，做到重點突出、任務(wù)明確、依法管理、有效監(jiān)控；才能進一步加強和改進專賣管理工作，真正做到管住市場、控制
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，即對某個零售業(yè)態(tài)進行分析，包括該業(yè)態(tài)的數(shù)量、分布、守法經(jīng)營率、違法類別等；面上分析，即對某個區(qū)域的零售客戶進行分析，把握區(qū)域違法
