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積壓。
??? 二、要堅(jiān)持“先進(jìn)先出”。在合理確定庫(kù)存量的基礎(chǔ)上，要堅(jiān)持“先進(jìn)先出”的原則，即先購(gòu)進(jìn)的卷煙先出售。比方說(shuō)3月份購(gòu)進(jìn)了某品牌卷煙10條，銷(xiāo)售了8條
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，貴在改進(jìn)，由此，更應(yīng)該堅(jiān)決與“形式”主義劃清界限。
三、企業(yè)文化評(píng)估要樹(shù)立系統(tǒng)思想
相對(duì)于企業(yè)設(shè)備、資本存量等硬實(shí)力來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化是軟實(shí)力。軟
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;最少要保持一個(gè)送貨周期的卷煙量，也就是說(shuō)，其卷煙庫(kù)存量在煙草公司斷貨一周的情況下仍能滿足市場(chǎng)需求。而暢銷(xiāo)煙的庫(kù)存數(shù)量則宜保持1至2個(gè)送貨周期的數(shù)量。這樣能保證市場(chǎng)供應(yīng)的平穩(wěn)
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這一規(guī)律，我們就要適時(shí)引導(dǎo)客戶合理訂貨，提高庫(kù)存量，又要抓住銷(xiāo)售獲利的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高零售客戶銷(xiāo)售低檔煙的積極性。
三是營(yíng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境
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進(jìn)行走訪采集的要求，合理安排與制定卷煙零售客戶走訪采集線路，確定每天具體的采集戶數(shù)與采集時(shí)間。及時(shí)走訪客戶，做好客戶當(dāng)前庫(kù)存量、單包零售價(jià)格、條裝零售價(jià)格、市場(chǎng)
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。三是強(qiáng)化排查，降低存量，控制增量。在解決有問(wèn)題的同時(shí)，加大矛盾糾紛排查化解力度。各車(chē)間、科室對(duì)不穩(wěn)定因素每月開(kāi)展一次縱到底、橫到邊的拉網(wǎng)式排查，
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2、合理的設(shè)置庫(kù)存量
（1）資金不充足的家庭小店，經(jīng)營(yíng)能力較小，流動(dòng)資金不足每次進(jìn)幾條煙勉強(qiáng)維持一個(gè)送貨周期。（
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？筆者談出以下建議。
首先，做好高檔煙存量增加規(guī)劃，解決“有沒(méi)有”的問(wèn)題。也就是說(shuō)，社區(qū)零售店需要做好預(yù)期，規(guī)劃出整個(gè)店面銷(xiāo)售最佳效益
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4)現(xiàn)有庫(kù)存和在途庫(kù)存的可銷(xiāo)天數(shù)是多少？
5)安全庫(kù)存量是多少？
6)供應(yīng)商多久可以送到貨？
7)供應(yīng)商可以送貨的最佳批量是多少?有什么優(yōu)惠政策
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管控：庫(kù)存大戶：單店卷煙庫(kù)存量超過(guò)3個(gè)月正常銷(xiāo)量的零售戶被列入重點(diǎn)監(jiān)控名單。此類(lèi)商戶多因盲目囤積緊俏卷煙導(dǎo)致資金鏈承壓，存在真煙倒賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)。監(jiān)管部門(mén)通過(guò)比對(duì)
