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戶訂購卷煙。強(qiáng)化培育品牌。充分利用節(jié)日市場特點(diǎn)，加強(qiáng)低焦油系列、金圣系列以及新品卷煙的上柜宣傳與培育力度，利用“三維五率”分析工作，提高市場分析把控能力。做好
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。莫建成指出，現(xiàn)有的社會(huì)環(huán)境對(duì)發(fā)展“金圣”品牌提出了更高的要求，江西中煙要把握機(jī)遇，力爭為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)更大的力量。
其間，莫建成一行參觀
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的發(fā)展方向和目標(biāo)策略。同時(shí)，對(duì)2014年工作提出了“找準(zhǔn)目標(biāo)、打牢基礎(chǔ)、大膽創(chuàng)新、力爭上游”的整體思路。
此次會(huì)議進(jìn)一步明確了2014年的奮斗目標(biāo)、銷售增長點(diǎn)、金圣品牌擴(kuò)展空間
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。市場走訪的檢查內(nèi)容主要為零售客戶的品牌寬度、金圣品牌上柜、掃碼槍的使用和消費(fèi)者檔案的建立；內(nèi)部資料的查閱重點(diǎn)放在營銷人員培訓(xùn)、零售客戶培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)跟班作業(yè)、促銷物料管理、親情和增值化服務(wù)
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一是營銷做好金圣“開門紅”銷售工作，將營銷策略及時(shí)告知客戶，確保客戶訂貨無異常；
二是專賣單列元春期間考核方案，設(shè)定任務(wù)目標(biāo)，
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賣好金圣煙，隨后市局領(lǐng)導(dǎo)一行還就網(wǎng)點(diǎn)辦公室、倉庫等重點(diǎn)場所的防火防盜設(shè)置、安全記錄等工作進(jìn)行仔細(xì)檢查，并再三囑咐務(wù)必加強(qiáng)假日期間安全穩(wěn)定，確保員工節(jié)日間安定祥和
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會(huì)議邀請(qǐng)了中煙公司代表、基層客戶服務(wù)人員及零售戶代表參加。與會(huì)人員就月度貨源供應(yīng)總量、緊俏貨源供應(yīng)策略、客戶分檔分級(jí)等議題展開了熱烈的討論。營銷中心及江西中煙公司代表還就金圣系列的社會(huì)庫存、新品培育
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、金圣系列等常見卷煙的識(shí)別方法和技巧。
培訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)全體參訓(xùn)人員進(jìn)行了真假煙鑒別考試，考試后由監(jiān)考人員統(tǒng)一收卷，從考試情況來看，參訓(xùn)人
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;市局（公司）李文局長在會(huì)上總結(jié)此次調(diào)研會(huì)的內(nèi)容，并對(duì)縣局提出了幾點(diǎn)要求，一是要求增加客戶經(jīng)理的分析能力，二是對(duì)金圣銷售關(guān)注不止
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，并做好宣傳解釋工作，提醒客戶提前做好訂貨準(zhǔn)備。
二是由客戶經(jīng)理指導(dǎo)卷煙零售戶結(jié)合自身銷售能力及卷煙庫存情況，在節(jié)前增加卷煙特別是金圣系列的購進(jìn)量
