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，讓零售客戶或者卷煙消費(fèi)者參與到現(xiàn)代卷煙零售終端的建設(shè)中，引領(lǐng)客戶共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展。
在品牌培育的創(chuàng)新措施方面，卷煙品牌培育工作應(yīng)該是具有一定廣泛性和周期性的過程
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有序開展。定西市局（公司）要加強(qiáng)品牌培育工作，繼續(xù)完善“一鄉(xiāng)三品”品牌培育模式，積極推進(jìn)“以我為主”品牌培育工作。繼續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，鞏固
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培育工作指明了前進(jìn)的方向。
在我的轄區(qū)內(nèi)，80%的零售戶在農(nóng)村，吸煙的檔次、品牌已經(jīng)形成了習(xí)慣，這給我們的品牌培育工作帶來(lái)了不小的困難。話說我的轄區(qū)有一位
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，創(chuàng)造了中國(guó)白酒的奇跡。筆者由此聯(lián)想到近年來(lái)煙草商業(yè)企業(yè)新品卷煙品牌培育工作。在品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢(shì)下，新品卷煙如雨后春筍層出不窮，洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功對(duì)煙草
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的話題。筆者作為一名煙草行業(yè)的基層人員，認(rèn)為做好基層的卷煙營(yíng)銷工作應(yīng)做到“四心”。
品牌培育要恒心
品牌培育工作不是一朝一夕就能完成的工作，而是一個(gè)循序漸進(jìn)、逐步成熟
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，在關(guān)系生存的搏殺中，必將涌現(xiàn)出各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年的英雄領(lǐng)袖，而商業(yè)企業(yè)的品牌培育工作就是制造領(lǐng)袖品牌的搖籃。
2012年8月份全面實(shí)施6mg及以下規(guī)格卷煙培育以來(lái)
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的幾率就大大增加，品牌培育工作就成功的實(shí)現(xiàn)了第一步。
第二步，說明“怎么辦”。營(yíng)銷與銷售最大的不同莫過于銷售是把自己的東西賣出去就結(jié)束了，而營(yíng)銷則是把自己
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;也可以直接獲得消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的意見和建議。將這些來(lái)自市場(chǎng)和消費(fèi)者的信息加以篩選、判別、利用，對(duì)于有針對(duì)性地開展品牌培育工作大有裨益。
那么如何開發(fā)零售終端的品牌培育價(jià)值呢？
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做好品牌培育工作。對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)說，細(xì)心踏實(shí)的工作是做好品牌培育的基石。作為一名在一線工作的客戶經(jīng)理，筆者將結(jié)合當(dāng)前的工作實(shí)際來(lái)談?wù)勅绾巫龊命S鶴樓系列卷煙的品牌培育
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要?jiǎng)?wù)；其次是抓好品牌培育工作，尤其是“真龍”品牌培育工作；第三是穩(wěn)步推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)換工作，抓好地產(chǎn)煙銷售；第四是抓好品牌結(jié)構(gòu)上調(diào)工作
