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;卷煙零售客戶就首先需要了解有關(guān)卷煙品牌的產(chǎn)地、包裝、價(jià)格、吸味、口感、文化等方面的基本情況以及有異于其他品牌的個(gè)性特色、鮮明特點(diǎn)及賣點(diǎn)，掌握一些品牌的推介技巧、消費(fèi)心理、顧客溝通等方面
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才能吸引顧客，獲取更多的利潤(rùn)。當(dāng)然，還有一點(diǎn)就是要做好群體的引導(dǎo)工作，特別是對(duì)于一些新品牌，要在品牌吸味、產(chǎn)地、特色、文化等方面做好全面的了解
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淡，吸食不過(guò)癮，吸味較重和煙齡較長(zhǎng)的消費(fèi)者反映更為強(qiáng)烈；二是消費(fèi)習(xí)慣很難改變。消費(fèi)者長(zhǎng)期吸食形成的習(xí)慣，對(duì)低焦油卷煙吸食不慣，表現(xiàn)
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產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三是堅(jiān)定不移地做好風(fēng)格特色的文章，在品牌的品系、吸味、品質(zhì)上下功夫，打造具有鮮明風(fēng)格特征和消費(fèi)美譽(yù)度的品牌。四是堅(jiān)定不移地做好工藝技術(shù)的文章。一方面，
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品牌卷煙上柜率而建議商戶購(gòu)買此類卷煙，但在整個(gè)卷煙銷售過(guò)程中沒有客戶經(jīng)理的參與，商戶還未及時(shí)了解口味、吸味、工藝、品牌文化就實(shí)現(xiàn)了卷煙的整個(gè)銷售，其結(jié)果是商戶仍然
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，主要關(guān)注卷煙的品牌和價(jià)格，其次是吸味口感。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，低焦低害則是消費(fèi)者對(duì)卷煙未來(lái)發(fā)展的三大關(guān)注因素之一。2010年北京消費(fèi)者對(duì)焦油量的關(guān)注度僅為14.9
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，利群從消費(fèi)者最關(guān)注的“味道”上找到了品質(zhì)創(chuàng)新的基點(diǎn)。味道好不好直接體現(xiàn)在口腔與喉部的感受上。一直以來(lái)利群產(chǎn)品訴求“清淡醇和”的吸味風(fēng)格，讓消費(fèi)者在享受香煙的同時(shí)，
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，兼具調(diào)焦、減害、增香、防偽等多種功用。消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人喜好，調(diào)節(jié)內(nèi)芯改變吸味及香氣的濃淡，令一支香煙產(chǎn)生出千變?nèi)f幻的感受。外觀上，黃鶴樓系列產(chǎn)品
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、名稱、包裝、吸味特點(diǎn)、價(jià)位特點(diǎn)和新品、低焦油卷煙與其他品牌的不同之處，對(duì)其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)分析。做好新品、低焦油卷煙宣傳、推介工作，加強(qiáng)對(duì)零售戶的推薦引導(dǎo)，向
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不同產(chǎn)地原料成分和特性、本草香與調(diào)香之間，通過(guò)妙至毫厘的把握和細(xì)致的烘托，成就了產(chǎn)品獨(dú)特的吸味風(fēng)格。
通過(guò)在“味道”上的創(chuàng)新突破，洋河與利群分別實(shí)現(xiàn)
