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，努力提升客戶經(jīng)營能力和盈利水平。
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;加強(qiáng)三方面的工作確保營銷工作取得實(shí)效。
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。認(rèn)真分析客戶基礎(chǔ)信息和經(jīng)營狀況，找準(zhǔn)客戶經(jīng)營短板，從客戶盈利能力提升出發(fā)，確定客戶提升方向并分步
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;重點(diǎn)向零售戶宣傳明碼標(biāo)價(jià)對增加盈利的積極作用，爭取零售戶理解、支持和配合，增強(qiáng)零售戶愛護(hù)標(biāo)價(jià)簽、維護(hù)標(biāo)價(jià)簽的意識。
二是及時(shí)查補(bǔ)。認(rèn)真開展明碼標(biāo)價(jià)查補(bǔ)工作，
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；二是密切關(guān)注市場價(jià)格，穩(wěn)步提升客戶盈利；三是密切注意市場變化，針對前期備貨量較大的客戶開展庫存調(diào)查，對6月份銷售工作提前預(yù)判。
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狀況和特點(diǎn)，為下期的卷煙營銷工作提供依據(jù)。
此次分析主要針對四個(gè)方面展開：
一是零售客戶經(jīng)營狀況，包括其經(jīng)營品牌與數(shù)量、月卷煙銷售數(shù)量、動(dòng)銷率、盈利
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終端誠信經(jīng)營和規(guī)范經(jīng)營意識，品牌培育能力，盈利水平和美化亮化水平；提供了意見和建議。為提高零售客戶忠誠度、誠信度、依存度等方面提供了依據(jù)。為客戶范經(jīng)營行為
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進(jìn)行了調(diào)查走訪。
走訪中，客戶經(jīng)理結(jié)合日常工作，重點(diǎn)對零售戶店內(nèi)的卷煙庫存、社會(huì)庫存、人流去向、盈利水平和卷煙銷售情況進(jìn)行詳細(xì)了解，指導(dǎo)零售客戶合理訂貨
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”。
一是及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)。對金圣新品和云產(chǎn)煙等重點(diǎn)品牌在節(jié)后的銷售動(dòng)態(tài)、培育情況、價(jià)格走勢、消費(fèi)評價(jià)、社會(huì)庫存進(jìn)行市場跟蹤調(diào)查，幫助客戶及時(shí)調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，保障客戶盈利
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，努力提升客戶的盈利水平。
二是注重客戶走訪，實(shí)施定期拜訪客戶，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，積極為客戶解決力所能及的問題。
三是注重客戶指導(dǎo)
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和完善工作，為指導(dǎo)客戶提供精確依據(jù)?！? 二是精準(zhǔn)指導(dǎo)。從市場和銷售角度出發(fā)準(zhǔn)確分析客戶潛在的盈利空間，為客戶提供不同的經(jīng)營策略，精準(zhǔn)指導(dǎo)客戶，
