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了解新品投放策略和主要特點(diǎn)。
二是細(xì)宣傳。掌握新品賣點(diǎn)，尤其是銷售亮點(diǎn)，細(xì)致耐心地向零售客戶介紹升級(jí)版金圣（吉品）特色、新品價(jià)格、投放時(shí)間及
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揮決定性作用。
二是完善規(guī)則。抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵品牌，完善客戶評(píng)價(jià)，科學(xué)制定貨源調(diào)撥和投放策略，加強(qiáng)客戶訂貨總量管理，提升核心客戶訂單
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國(guó)家局、區(qū)局近期卷煙非法流通的情況通報(bào)；其次，與會(huì)部門提出下一步專銷協(xié)同治理真煙非法流通措施；最后，各部門審議營(yíng)銷中心制訂的4月份全市貨源投放
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客戶經(jīng)理上門拜訪及時(shí)告知零售戶卷煙的品牌特色、賣點(diǎn)、價(jià)格和投放策略等信息，并及時(shí)在《卷煙零售終端手冊(cè)》上做好宣傳推薦記錄，引導(dǎo)客戶上柜。
三是陳列早擺放。第一時(shí)間給客戶
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代碼為2、3、4的客戶進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推介及上柜；三是指導(dǎo)客戶做好新品牌上柜陳列工作；并根據(jù)品牌營(yíng)銷策劃方案向客戶告知該卷煙的品牌特色、賣點(diǎn)、價(jià)格和投放策略等信息，
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出在市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)引導(dǎo)、品類替代及品牌培育等方面所取得的成效及存在的問題。同時(shí)，提出有針對(duì)性的貨源投放策略和營(yíng)銷建議，為下一步卷煙經(jīng)營(yíng)工作的開展提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，有利于
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了解客戶的卷煙需求情況，把市場(chǎng)需求情況及時(shí)反映給營(yíng)銷部門，使?fàn)I銷部門能及時(shí)調(diào)整投放策略并規(guī)范投放卷煙，為實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)銷量提結(jié)構(gòu) 保規(guī)范”的工作目標(biāo)獻(xiàn)謀獻(xiàn)策。
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對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)管理的意義，了解網(wǎng)上配貨的原理及信息采集反饋對(duì)煙草公司貨源投放策略形成以達(dá)到穩(wěn)定價(jià)格、保障供應(yīng)，維護(hù)客戶利益的關(guān)聯(lián)關(guān)系，從而提高客戶使用門店管理系統(tǒng)
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窗口作用。
二是統(tǒng)一零售價(jià)格。以明碼實(shí)價(jià)為核心，定期發(fā)放維護(hù)價(jià)格標(biāo)簽，引導(dǎo)客戶實(shí)施明碼標(biāo)價(jià)；適時(shí)加強(qiáng)終端信息監(jiān)控，合理調(diào)整貨源投放策略
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一是通過電話、上門拜訪向客戶宣傳該煙的品牌特色、賣點(diǎn)、價(jià)格和投放策略等信息，宣傳到位率要達(dá)到100%，以提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。
二是客戶經(jīng)理在走訪中積極引導(dǎo)
