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　　投放，品牌培育的第一步。品牌投放應著眼于當前市場實際，在選點、控量和協調上下功夫，科學合理地確定投放機制和措施。走好第一步，后面的步子才會走得

整改通知書，并依據簽訂的協議，從質量結構獎勵中扣除其獎勵。 “三優化”促進質量提高　　“我們沒有簡單地為控量而控量，而是在控規模的過程中主動調整結構

清楚知道下月的緊俏品牌有哪些、順銷品牌有哪些，哪些卷煙控量、哪些煙控點控量，讓零售戶做到對貨源投放辦法心中有數。　　3、及時幫助零售戶做好經營分析。　　有些客戶對自己

）實施控量政策。而同時周邊部分縣市對該煙放開供應量，使得該煙有“內流”跡象。筆者認為，不管處于何種原因控量，對于已經出現的情況，與其需要

;學會站在客戶的立場為客戶提高毛利率著想，調動客戶的經營積極性。　　2、鋪貨、控量和穩價　　1）鋪貨策略：選擇城鎮銷售同檔次卷煙的、對新產品感興趣并有一定推介

，從品牌上把握消費者偏好，從控量保價上把握客戶利益。同時要增強責任意識，對不同品牌的市場價格、社會庫存、品牌出樣、動銷情況等進行認真維護，尤其要

：廠家或者經銷商在囤貨，通過減少供應使得價格上升。有“觀察家”還將這種控量提價稱為“饑餓營銷”，說“控量與漲價一直是一線白酒品牌的兩大法寶”。　　小煙卷兒

;由于“定點、控量”的嚴格把關，“饑渴銷售”營銷法則得以順利實行，通過加強宣傳、明察暗訪等有力措施，售價方面均能執行到位，但是，市場

。如發現情緒不對，喝一杯茶，抽一支煙，平和心態，正所謂心靜自然涼，凡事皆歡喜。這兩年卷煙控量，便宜煙稀缺，

?? 舍我其誰的自信? 義無反顧的擔當強化精益管理?? 不舍晝夜奮起貫徹控煙控量要求?? 達到卷煙銷售目標???卷煙不是一般商品?? 熱銷不能解決問題異地熱銷卷煙?? 本地也有銷售卷煙適當銷售?? 防止卷煙

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