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于引領(lǐng)“十三五規(guī)劃”的開局之年的工作有著非常重要的意義。我想結(jié)合政府工作報(bào)告以及自己所從事的卷煙營(yíng)銷工作實(shí)際，就如何引導(dǎo)客戶挖掘需求潛力，拓展市場(chǎng)與利潤(rùn)空間談點(diǎn)個(gè)人看法
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摸清零售戶思想動(dòng)態(tài)，需要客戶經(jīng)理經(jīng)常性走訪市場(chǎng)，走訪零售戶，多與他們交流談心。要了解客戶對(duì)卷煙銷售工作的認(rèn)識(shí)、看法、建議和打算。只有摸清零售戶的思想動(dòng)態(tài)
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，是一福音，廣大零售戶朋友要重視這一新政策，要抓住他做好生意。現(xiàn)在就可以開始著手籌謀，開始做好相應(yīng)準(zhǔn)備。我對(duì)此的看法是，誰(shuí)把握好
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，主動(dòng)傾聽消費(fèi)者的意見和建議，尤其對(duì)相關(guān)品牌的看法和感受。只有這樣深入地了解市場(chǎng)，才能做到營(yíng)銷精準(zhǔn)地位。否則就會(huì)顯得盲目和無(wú)序，也就顯得
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健康，煙草行業(yè)受國(guó)家專賣制度保護(hù)，控?zé)熃麩熀袈暩?#xff0c;社會(huì)對(duì)煙草行業(yè)有看法，爭(zhēng)議較大。因而，在個(gè)別專賣人員眼里，對(duì)外宣傳
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的有機(jī)整合。不斷推進(jìn)企業(yè)的建構(gòu)和創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供肥沃的土壤和不竭的源泉。
參考文獻(xiàn)：
﹝1﹞劉松輝，關(guān)于煙草企業(yè)文化“落地生根”的幾點(diǎn)看法[J
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，部分員工對(duì)工作時(shí)間、工作強(qiáng)度、工作環(huán)境、工資獎(jiǎng)金分配、激勵(lì)約束機(jī)制、員工晉升制度、績(jī)效考核等存在著不同的看法和意見。三是部分員工缺乏危機(jī)意識(shí)，造成工作不主動(dòng)、作風(fēng)漂浮、思想消極
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有不同聲音，有不同看法，但是由于我國(guó)煙草業(yè)歷史悠久，社會(huì)需求量巨大，有著發(fā)展的巨大空間和動(dòng)力源泉。作為客戶經(jīng)理只有增強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的自信，
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許可證，依然不想賣煙。我今年準(zhǔn)備一定要想辦法做好她的思想工作，讓她在卷煙銷售上改變看法，積極支持賣煙。啃下這個(gè)硬骨頭，我想對(duì)于片區(qū)的卷煙營(yíng)銷一定
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本意，沒(méi)有任何道理和事實(shí)依據(jù)。為此，筆者淺談三點(diǎn)認(rèn)識(shí)和看法。
一、“責(zé)令停業(yè)整頓”與客戶訂貨量無(wú)關(guān)
當(dāng)前，卷煙市場(chǎng)銷售壓力增大，客戶要貨
