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模式，有效解決下班后的市場監管盲區，嚴厲打擊無證經營和卷煙非法流通行為。要培養稽查人員分析信息、獲取有價值線索的能力。通過對零售戶的合理定量、常態銷量、正常銷售結構等專銷信息

;　做到一戶一策，合理定量。并不是有的客戶所言“一條緊俏煙都不給”。相反，低檔緊俏煙大多數給了中小戶。　　一句話，什么市場賣什么煙，哪些客戶

如何？為了解市場的真實狀態，筆者借助公司工作要求的契機，在一名零售客戶處進行了為期一周的駐點調研。　　一、客戶基本情況。　　客戶月合理定量為300條

。　　具體聯想到卷煙營銷，大到每一年、每一個季度、每一個月的貨源分配計劃、品牌培育計劃，小到每一個零售戶的每月、每周卷煙合理定量指標，乃至什么樣的零售戶適合

服務也挽留不住客戶的心，戰略伙伴關系更是無從談起。近年來，煙草行業就提升零售戶盈利水平進行了不懈的探索和實踐。圍繞這一中心，開展了明碼標價、合理定量、價格自律

兩方面加以闡述：　　1、本地串碼煙現象很難從根本上杜絕，打擊客戶數采積極性。在當前的營銷形勢下，部分緊俏貨源還是未能實現“按需供應”，再加上合理定量

等即時通信平臺做好宣傳，第一時間將訂貨、送貨安排以及合理定量告知零售客戶。早準備，打好“信息戰”。加強與零售客戶的溝通頻率和效率，深入把握零售客戶日常經營情況

現狀和經營能力，正確識別客戶經營業態，為客戶合理定量，最大限度解決客戶煙“不夠賣”和“賣不了”的問題。　　三要當好“宣傳員”。煙草行業是一個特殊的行業

，提前儲備貨源。因為現在煙草公司實行了合理定量，不像以前那樣想要多少就有多少。要彌補節日貨源的不足，必須提早做好準備。在儲備貨源時，我多訂了一些中高檔

;確保卷煙市場價格穩定，保證零售客戶盈利空間；結合零售業態、經營規模、綜合評價三個維度，進一步提高客戶分類的科學性、合理定量的準確性，建立客戶

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