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形勢來看，國家煙草專賣局提出了“大企業(yè)、大市場、大品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)煙葉資源配置方式改革和基地建設(shè)，并隨“北煙南移”趨勢的持續(xù)，南方煙區(qū)呈
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害羞，錯(cuò)失了這么好的傳播機(jī)會(huì)。更極端一點(diǎn)，如果突出大品牌的主體地位，收緊產(chǎn)品開發(fā)，強(qiáng)化市場維護(hù)，減少無效促銷，哪還
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，對(duì)于有市場需求，市場能夠消化的品牌規(guī)格適度投放。同時(shí)要加大品牌培育力度，解決好部分大品牌增長乏力問題，加大品牌創(chuàng)新力度，努力提升
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到了這一點(diǎn)，明確提出在品牌發(fā)展尤其是新品的儲(chǔ)備上，要重點(diǎn)考慮細(xì)分市場需求的滿足，在保持“紅塔山”、“云煙”和“玉溪”三大品牌核心規(guī)格產(chǎn)品影響力的同時(shí)
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，通過對(duì)這些情況的了解和認(rèn)識(shí)，回去之后進(jìn)行匯總，然后得出可行的方案。應(yīng)該說顧客的反響很有代表性，有一位顧客對(duì)客戶經(jīng)理說：“我發(fā)現(xiàn)某些大
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：“老板娘，快，快給我拿兩條利群（新版），這種煙我抽習(xí)慣了，感覺味道不錯(cuò)，大品牌抽著就是
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;原來是酒席用煙的大生意，不舍得錯(cuò)過，就想向他們推薦我們的省產(chǎn)煙金圣，于是開始了我的“即興演講”。
“金圣是我們江西的大品牌，得過國際金獎(jiǎng)。它
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，外省份的卷煙銷量雖然不能名列前茅，但是一些大品牌銷售也很樂觀。我們也堅(jiān)決不能忽視。從大家的討論中可以看出，只是一小部分卷煙出現(xiàn)波動(dòng)，也許是收到
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;特別是一些大品牌，優(yōu)秀品牌，市場占有率高品牌等等。同時(shí)客戶經(jīng)理還要特別注重查閱自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的卷煙品牌情況，如銷量大的品牌，好評(píng)率高的品牌、獲得
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的一個(gè)有效支撐。
3、對(duì)于三類高端品牌的培育則主要應(yīng)該注重對(duì)全國性知名品牌的培育，例如云煙（紫）。利用大品牌的良好品質(zhì)提升三類高端卷煙的整體形象，
