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品牌推介引導力度，使客戶對培育品牌的主動性更高。　　二、卷煙規范陳列的連貫性還不強，需進一步加強日常管理。在走訪時常發現，部分“標準店”在執行卷煙規范陳列時

終端建設，提升零售客戶品牌推介能力和進一步提升零售終端客戶水平。主要培訓卷煙銷售現代終端建設相關內容，包括現代卷煙經營技巧、卷煙陳列、品牌推薦和盈利水平的提升等。　　培訓

，每天監控重點品牌銷售進度的措施。將零售戶經營能力培訓與營銷人員培育能力培訓相結合，今年以來組織了如精準營銷培訓、卷煙甄別培訓、低焦品牌推介培訓等數次大型培訓活動。　　推拉

，提高品牌推介能力。從產品知識、柜臺陳列、品牌推介、價格規范、消費者培育、規范經營等六個方面對零售戶進行系統化的培訓，提高零售戶在培育品牌過程中“擺放、推介、培養、購銷”能力

。 ??? 要注意品牌推介的技巧和方法　　首先在向消費者推介品牌這個環節中應當注意的是，推介卷煙的依據是消費者需求，只有掌握消費者的需求才能有針對性地進行品牌推介。其次，

，激活終端經營“新動能”。針對雪茄煙終端經營的專業性需求，建立“一對一”服務機制，雪茄專員不定期上門指導終端庫存管理、品牌推介及客戶維護，幫助零售

，引導客戶合理訂購卷煙。同時引導客戶創新經營理念，做好店面形象維護、重點品牌推介，提高盈利水平。在規范經營上做“除法”。深入市場向零售客戶宣傳違規經營處罰規定、卷煙

、定期維護，提高客戶品牌推介、開口營銷能力，做到消費不流失、市場不留白。三是增盈利，做強數據賦能。加大“云POS”系統的宣傳和推廣力度，引導客戶熟悉

，充分抓住消費者眼球，激發消費欲望。二是品牌推介提盈利。指導零售客戶對店內卷煙庫存進行盤點，對重點品牌及動銷較慢的品規進行重點推介，現場開展

化終端形象，提升終端吸引力。四是熱心推介服務。聚焦品牌推介，結合客戶品牌購進特點，進行推介示范指導，傳授技巧方法，幫助客戶掌握推薦

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