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，認真組織實施。同心同德面向客戶、深入市場，從消費者入手，引導消費，夯實市場基礎。營銷人員將新品上柜、銷售納入工作重點，及時關注進銷

有些客戶并不經營五元每包以下的卷煙，比如娛樂服務業態等。在5月中旬，本線路已完成了100%上柜的目標，現將個人在部分新品上柜過程中的一些心得與大家共享。　　一是

，逐步擺脫經營困境。　　強化“一級考核” 　　區營銷部緊密圍繞“四率”，訂單成功率、拜訪計劃完成率、新品上柜率、終端信息上傳率，強化客戶服務基礎工作質量。以“日

，一些新品上柜率要遠遠高于其他同行。　　　創新　　姬新鳳為了提高卷煙銷售，在思路上有很多創新。比方說，夏天啤酒銷量非常快，啤酒供應商為了提高

。可是，想得容易做起來卻很難。　　去年開展的新品上柜，我負責的廬山西路有一個客戶李大爺，在對他宣傳花開富貴各種特色的時候，他就是不愿意嘗試

，積極推薦。　　其次要關注新品動銷，協同客戶營銷。　　新品上柜后，上柜工作僅僅邁出了艱難的第一步。能不能讓消費者認可，繼而嘗試購買，

是市場部唯一的司機，無論走訪誰的片區他都得開著車帶著我們去，但在工作上夏經理從不抱怨，日復一日的陪我們在走訪轄區內的每一個零售客戶。幫助宣傳新品上柜、指導客戶

這樣才能快樂的工作，積極的工作。在卷煙銷售的過程中，要積極的尋找這種著力點，比如：在新品上柜的過程中，完成了上柜任務，

興趣。吳老板：要重視卷煙新品的上柜率新品上市要被消費者接受有個過渡期，這就需要提高對卷煙新品的上柜率并進行突出陳列，吸引消費者眼球，從而加快新品動

，調整營銷方案。新品上柜宣傳時要選準合適的客戶點的，如地段較好的商鋪、人流量較大的客戶商圈、有影響力的客戶、喜好賣新品的客戶等等，這些都是客戶經理在新品上柜時

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