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，云煙走動快了，進店沒有購得滿意品牌煙的顧客也不會空手而歸。　　第二步，適當增加替代品牌的數量。　　平時暢銷的普皖經常斷貨，就多了些常問有沒有新到

·菲爾普斯（Calvin Phelps）。　　Renegade控股公司、Renegade煙草公司和替代品牌公司的所有者菲爾普斯，近4年來一直接受犯罪調查

品牌替換引導。省外煙品牌在與同價位卷煙競爭中，往往承擔替代品牌的角色。因此，在主導品牌貨源緊缺時，成為零售客戶自覺上柜的首選替代品牌顯得非常重要。日常工作中

（紅）分別下降13.39%和16.91%，而作為替代品牌的省外煙出現不同程度的增長。尤其是重點培育的七匹狼（豪運）、貴煙（

、適時對轄區客戶的品牌上柜情況進行系統查看和實地走訪，及時引導客戶轉變經營觀念，以嘗試的心態訂購新上市品牌或替代品牌，拓展品牌寬度，拉寬市場消費面

培育方面起著至關重要的作用。很多時候多聽聽客戶經理的意見，選擇適應各自路段的替代品牌，不但能有效減少對緊俏卷煙的依賴，而且拓寬品牌增加新的盈利空間也是長遠

;全面了解市場對各個“七匹狼”卷煙產品的評價與認知，分重點、有區別、分順序的推薦零售客戶上柜。　　三、重點突出貨源優勢，定位替代品牌角色。　　2011年投放市場的卷煙貨源

替代品牌。區域品牌緊張，不能斷檔，要選擇一些大品牌作為替代品牌，替代品牌要有長期的貨源跟進舉措，不能老是斷貨，甚至賣幾天就沒影

多個，逐個擺放好標價簽，然后便通過多種方法做起促銷活動。針對替代品牌的促銷活動，主要采取買一送一的方式，購買10元以下替代品牌的消費者，贈送

;大勢所趨，推薦替補　　多宣傳替代品牌，加大替代品牌的宣傳促銷力度。隨著卷煙品牌整合力度不斷加大，有些區域性的品牌因其競爭力強，消費者認可度高

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