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工業(yè)企業(yè)的青睞，已成為“黃鶴樓”、“芙蓉王”、“利群”“中南海”、“都寶”等卷煙品牌重要的原料基地。
主要做法及成效
湖北省自2005年啟動(dòng)煙葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目以來(lái)
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前面的“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”、“利群”、“白沙”，預(yù)計(jì)2012年全年“泰山”銷量規(guī)模將有望高達(dá)150萬(wàn)箱以上。“泰山”，中國(guó)長(zhǎng)江以北第一個(gè)以三類煙及以上
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，大幅增長(zhǎng)了40%左右，“泰山”在全國(guó)三類煙及以上重點(diǎn)品牌銷量規(guī)模排名前十五位陣營(yíng)中高居第6位的位置，僅次于排在前面的“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”、“利
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是不理想的，尤其在較高結(jié)構(gòu)的卷煙中使用的比例較低，甚至比例很低，如浙江中煙的利群品牌、湖南中煙的芙蓉王、上海的中華等，他們對(duì)上部煙的需求都在
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”、“紅塔山”、“云煙”、“利群”、“白沙”。2012年前三季度，“泰山”銷量規(guī)模高達(dá)120萬(wàn)箱以上，相比較2011年前三季度的80多萬(wàn)箱，大幅增加了30多萬(wàn)箱
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”、“黃鶴樓”、“中華”、“利群”、“雙喜”等系列品牌共同成長(zhǎng)；細(xì)分客戶，摸清市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)態(tài)，明確品牌培育對(duì)象，按照供貨“六個(gè)”級(jí)別，
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。但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，卷煙消費(fèi)心理的日漸成熟，市場(chǎng)對(duì)于卷煙認(rèn)知在發(fā)生變化，各大品牌從內(nèi)在品質(zhì)的宣傳逐漸向品牌自身的文化和理念形成轉(zhuǎn)變。如“利群”從“永遠(yuǎn)利于群眾
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%以上。在此期間，也相應(yīng)得到了公司給予的中華、牡丹、利群等緊俏貨源的傾斜，以及免費(fèi)配置的煙柜、貨架等形象支持，貨源和形象大幅提升，有了更充足
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需求的結(jié)合點(diǎn)，清晰定義出客戶的需求，必要時(shí)應(yīng)對(duì)提供的服務(wù)需求形成一個(gè)“獨(dú)特名稱”。比如，在“伙伴式”客我關(guān)啟動(dòng)儀式中我們打出“利群——讓心靈去旅行”這張牌
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都是浙江人，他們習(xí)慣浙江產(chǎn)的利群卷煙，兒子指定就要這款品牌。但顧客所要的品牌，我這兒正巧沒(méi)有這么多的貨，家里就剩下三四條。我就象他推薦其他同檔
