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，認(rèn)可度高，深受消費(fèi)信賴和支持。而卷煙零售戶能否經(jīng)營好新品牌，則是對卷煙零售戶的最大考驗(yàn)，也是對零售戶的一種挑戰(zhàn)。一個(gè)卷煙零售戶如果不愿接受新事物的挑戰(zhàn)
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，推廣全員在傳統(tǒng)節(jié)日營銷、婚慶市場開拓、特殊季節(jié)服務(wù)等方面的好建議，同時(shí)深入市場開展調(diào)研，制訂專項(xiàng)營銷方案，不斷挖掘市場潛力。對于一些卷煙新品牌
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？一般說在新產(chǎn)品上市之初，還沒有市場展現(xiàn)，沒有客戶流量，此時(shí)邀請“意見領(lǐng)袖”前來體驗(yàn)新品牌并發(fā)放宣傳資料，先行向“意見領(lǐng)袖”宣傳
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;明里暗里和周邊同行較勁。如果客戶經(jīng)理要引導(dǎo)卷煙零售戶去培育新品牌，那么他們就會猶豫，會琢磨這款適合不適合呢？如果自己花時(shí)間和精力最終能有多少回報(bào)
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，已經(jīng)孵化出卓瑪泉、國杞天香、長白山天泉、鷗露、海龍燃油寶、海龍尾氣處理液、賴茅等一系列自有產(chǎn)品品牌。三年前，中石化的全新品牌“易捷咖啡”首店落戶蘇州，咖啡店
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新品牌做出了很大的市場，這些年來推出了多少款洛基·帕特爾的品種？洛基·帕特爾：至少有四五十種吧。我們一直在尋找特殊類型的煙葉，調(diào)配出75種、100種
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內(nèi)行話，讓客戶認(rèn)可。首先客戶經(jīng)理在開展卷煙營銷之前，要用好功，備好課。也就是要認(rèn)真研究各品牌，尤其是新新品牌，全面把握其烤煙技術(shù)
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，大家都能會心地一笑。所以，對一些唱“反調(diào)”的顧客，不妨說幾句順情話，化解下貌似尷尬的局面。再比如，我向一位顧客推薦一款新品牌的香煙
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才具有活力。因此節(jié)前我會花時(shí)間去走訪一些重點(diǎn)客戶、老顧客，同時(shí)也會走訪一些機(jī)關(guān)單位，聽取具有代表性的建議，從而選擇合適的品牌。特別是合適的新品牌，
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“不干涉、不騷擾、不束縛”客戶。還有的客戶在卷煙品牌培育方面缺乏真知灼見，而是零售戶要什么就讓他培育什么；沒有針對市場做好篩選，尤其是對那些新新品牌、富有潛力品牌
