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，客戶經理要加強對合理定量工作的宣傳解釋，增加限量工作的透明度，提高零售客戶的認識水平和工作支持度。　　煙草行業實行專賣專營，卷煙的生產

;科學開展合理定量工作，按客戶實際零售需要，公開、公平、公正、科學、合理地分配貨源，增加對中、小零售戶的供貨品種、供貨數量，特別是市場緊俏的卷煙

部門聯合進行市場調查研究，科學合理滿足需求，避免人為控制貨源供應，在貨源的分配上，充分保證農村卷煙市場中低端品牌的供應需求。　　三是做好合理定量

合理定量的工作效；在內管方面，按照內管工作要求，在專銷結合中逐步形成專賣單向監管、銷售部門積極配合的監管模式，嚴格檢查有無借證供貨、一戶多碼、空戶

規范用語。四是加強與客戶溝通，多做宣傳解釋。針對當前行業形勢與營銷政策與客戶充分交流，贏得客戶對當前品牌培育、電子結算、貨源合理定量工作的理解，著重強調客戶

、法規知識和相關的卷煙產品知識，具有主動與煙草公司合作的意愿和能力；在經營規范上按合理定量擬定訂貨計劃，配合煙草服務人員做好月、周的合理定量工作，并

，充分結合合理定量工作，幫助客戶制定好購銷計劃，指導客戶儲備合理的庫存，向客戶提供有效信息，使客戶增加收益，引導卷煙消費

變化趨勢，增強對市場異動的敏感度，抓好誠信管理、案件查處、違規戶轉化、合理定量等工作。三是加強專賣績效考核體系建設。要結合零售戶的測評機制和內部民主評議建設，

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