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了解雪茄煙品牌的文化、賣點，轉變零售客戶“坐店經營、沉默是金、守株待兔”思維模式，引導零售客戶“開口營銷”。

開口推介。做買賣要摒棄“沉默是金”和“守株待兔”的舊觀念，要主動開口，往往開口就可決定成敗。要結合新品卷煙的市場定位，再選擇合適的消費者推介，為

了眼球，一眼就可看到想買的品牌并獵奇新的卷煙品牌，從而主動消費。　　其次是改變銷售方式。新品牌我以前總是“守株待兔”的方式，現在的我不斷的“推陳出新”。品牌

給予零售戶們卷煙產品差異化陳列指導，轉變零售戶守株待兔的銷售心理，改變零售戶們的老思想、舊觀念，讓他們親身感受到卷煙陳列個性化帶來的變化，并

;不必“一價定終身”，或者“守株待兔”。　　總之，作為購買對象相對有限的各類便利店，要想不斷提高卷煙銷售利潤，必須采取靈活多變的方式。無論是

甚至不敢將新品拆包零售，放在店里妄想“守株待兔”。其實大可不必，我們可以抓住人的第一視覺反應，將新品展示在店里的黃金位置，特別是遇到年輕的抽煙者

，而不是守株待兔”順其自然的等著消費者上門。　　這不，前不久聽別人說社區有位青年要娶媳婦了，我便立馬前去上門游說：低焦油“紅雙喜”香氣細膩

通過卷煙陳列、主動推介、引導消費，積極宣傳培育重點品牌，切不可“順其自然”、“守株待兔”。　　養成這些良好的習慣之時，零售商戶自我管理能力和經營能力自然得到

　　煙草在線據《華西都市報》報道　　春節卷煙銷售旺盛，5名假煙販子在短短3天時間內，將1200多條中高檔香煙悄悄運往達州，不料煙草執法人員和公安一起守株待兔

了，購物環境整潔了，自然就有人上門。”安雪說，“后來才發現，這樣‘守株待兔’，輻射區域太窄了，生意難以有大的起色。”2023年

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