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面的卷煙儲備工作，擴大卷煙經營效益。　　三是指導客戶強化品牌培育意識。針對部分緊俏煙經常斷貨，不能滿足正常需求的現狀，提醒客戶梳理出替代品牌，加強

，均衡合理地做好貨源的調入與銜接，有效降低品牌（規格）斷貨率。　　三是推介替代品牌。針對品牌加速整合、部分本地適銷品牌逐步退出市場的現狀

可提高卷煙零售價格，從而提升零售戶卷煙經營利潤水平；提高零售戶資金利用率，優化卷煙庫存；提高零售戶對替代品牌的接受能力；提高卷煙

緊張的情況下，向客戶宣傳介紹同價類的其他品牌，建議客戶訂購替代品牌，減少對緊俏卷煙的依賴，避免客戶在訂貨中存在隨意浪費商定限量。　　　二是

”的品牌。每當消費者從他家柜臺里購買卷煙時，很自然地就會留意到放在暢銷煙邊上的替代品牌。此時，在暢銷煙斷貨的情況下，只需進行簡單的推薦，消費者

，如果省內某個品牌缺貨或者供應量滿足不了的時候，這時必須在省外品牌上找到同檔次的進行替代并列銷售。但是如何讓零售客戶自愿銷售替代品牌呢？這就是客戶經理起作用的重要

，利用走訪時間及時將可供貨源數量、大致預存貨款告知零售戶，指導他們在銷售時心中有數，不能造成大面積斷檔現象，影響正常銷售。　　　　三是加強替代品牌的宣傳

;規范品牌出樣后，便開始做起促銷活動來，她說，針對替代品牌的促銷活動，主要采取買一送一的方式，購買10元以下替代品牌的消費者

。熱情推薦?開“宣傳”之口。在品牌缺貨的時候如果不主動推薦同價位替代品牌，那么銷售過程就會在“沒貨”兩個字中結束。如果店主熱情推薦就可以在終端銷售上踢出關鍵的“臨門一腳”達成交易。其實很多

保鮮元素，讓品牌保持生命力。　　四是扮好“銜接員”。做好品牌逐步退出市場的工作，并及時選擇具有發展潛力的替代品牌，按照品牌培育機制迅速提高替代品牌的市場份額

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