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煙草在線永順消息 近期，湖南湘西永順縣煙草專(zhuān)賣(mài)局（分公司）針對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)部分事件用煙品牌供需矛盾，多措并舉加大對(duì)替代品牌規(guī)格宣傳力度
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面的卷煙儲(chǔ)備工作，擴(kuò)大卷煙經(jīng)營(yíng)效益。
三是指導(dǎo)客戶強(qiáng)化品牌培育意識(shí)。針對(duì)部分緊俏煙經(jīng)常斷貨，不能滿足正常需求的現(xiàn)狀，提醒客戶梳理出替代品牌，加強(qiáng)
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，均衡合理地做好貨源的調(diào)入與銜接，有效降低品牌（規(guī)格）斷貨率。
三是推介替代品牌。針對(duì)品牌加速整合、部分本地適銷(xiāo)品牌逐步退出市場(chǎng)的現(xiàn)狀
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可提高卷煙零售價(jià)格，從而提升零售戶卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)水平；提高零售戶資金利用率，優(yōu)化卷煙庫(kù)存；提高零售戶對(duì)替代品牌的接受能力；提高卷煙
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緊張的情況下，向客戶宣傳介紹同價(jià)類(lèi)的其他品牌，建議客戶訂購(gòu)替代品牌，減少對(duì)緊俏卷煙的依賴，避免客戶在訂貨中存在隨意浪費(fèi)商定限量。
二是
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”的品牌。每當(dāng)消費(fèi)者從他家柜臺(tái)里購(gòu)買(mǎi)卷煙時(shí)，很自然地就會(huì)留意到放在暢銷(xiāo)煙邊上的替代品牌。此時(shí)，在暢銷(xiāo)煙斷貨的情況下，只需進(jìn)行簡(jiǎn)單的推薦，消費(fèi)者
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，如果省內(nèi)某個(gè)品牌缺貨或者供應(yīng)量滿足不了的時(shí)候，這時(shí)必須在省外品牌上找到同檔次的進(jìn)行替代并列銷(xiāo)售。但是如何讓零售客戶自愿銷(xiāo)售替代品牌呢？這就是客戶經(jīng)理起作用的重要
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，利用走訪時(shí)間及時(shí)將可供貨源數(shù)量、大致預(yù)存貨款告知零售戶，指導(dǎo)他們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)心中有數(shù)，不能造成大面積斷檔現(xiàn)象，影響正常銷(xiāo)售。
三是加強(qiáng)替代品牌的宣傳
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;規(guī)范品牌出樣后，便開(kāi)始做起促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)，她說(shuō)，針對(duì)替代品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要采取買(mǎi)一送一的方式，購(gòu)買(mǎi)10元以下替代品牌的消費(fèi)者
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。熱情推薦?開(kāi)“宣傳”之口。在品牌缺貨的時(shí)候如果不主動(dòng)推薦同價(jià)位替代品牌，那么銷(xiāo)售過(guò)程就會(huì)在“沒(méi)貨”兩個(gè)字中結(jié)束。如果店主熱情推薦就可以在終端銷(xiāo)售上踢出關(guān)鍵的“臨門(mén)一腳”達(dá)成交易。其實(shí)很多
