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;因為消費群體流動性大，千萬要做好定位才行。比如，我原來所在的零售店，是一個新興的經濟開發區，其消費群體都是建筑工地的建筑工人，銷售

卷煙的品牌文化都了如指掌、爛熟于心，并把品牌文化巧妙地運用到日常的銷售中。　　在我的店鋪對面是一個大型的建筑工地。在工地上干活的大多是開發商的老鄉，他們操著一口的外地口音

樂觀。在平時經營中，我經常遇到熟人拿著煙到店里，想兌換同價值的商品或者說直接讓我給他們換成現金算了。　　今年中秋、國慶過后，我的堂哥張明在祁儀清水河建筑工地

營銷思路才行。這樣，根據季節、時令和消費者的流動情況來確定卷煙訂貨量，就不會出現不科學、不合理的現象了。其次，要跟蹤好顧客的流動量。特別是一些建筑工地、學校

;軟）已被取消，而當地建筑工地工人仍是此煙的主要消費人群，這就導致此煙在該地區的非法流入。　　銷售部門為完成銷售任務及考核指標，脫離

轉悠，一方面了解各個建筑工地的建設工期、施工人員數量，另一方面掌握這些外來務工人員對卷煙品牌的愛好、吸食口味等。根據收集到的信息，李東濤及時購進適銷對路的卷煙

　　我家老公是個建筑工人，我們家的經濟來源主要是靠老公去各個建筑工地打工掙錢。去年夏天，我老公患上了腰椎間盤突出癥，再也干不了力氣活兒了，所以

經營場所的相關證明轉換成建筑工地或者工業園區臨時管理部門出具的短期經營場所證明，另外再加上工程項目開工建設的相關資料復印件。考慮到該類區域的實際經營周期不會太長，煙草專賣

的銷售給做好。　　二是群體的定位。淮安作為蘇北中心城市，這幾年消費水平不斷上升，卷煙銷售亦隨之水漲船高，大量的建筑工地使得區域內的卷煙呈現空前的增長。但是

。　　姓名：楊國鋒　　身份：在沈陽打工，月收入5000左右　　難忘品牌：“人民大會堂” 　　我在沈陽建筑工地當工人，一天天累

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