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;大勢所趨，推薦替補
多宣傳替代品牌，加大替代品牌的宣傳促銷力度。隨著卷煙品牌整合力度不斷加大，有些區(qū)域性的品牌因其競爭力強，消費者認可度高
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。要想提升品牌培育效果，就要把適當(dāng)?shù)钠放品旁谶m當(dāng)?shù)牧闶鄣昀镞M行布點，那么，不僅會提升客戶的利潤，更讓品牌銷售錦上添花。
四是做好同檔替代品牌
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、軟紅狼、紅狼為主，如果常吸品牌斷貨，有53%的消費者愿意接受朋友或店主的推薦，40%的消費者自己選擇替代品牌，可見，該圈內(nèi)消費者
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，主銷品牌、替代品牌保持在合理比例，較為均衡。
從調(diào)研數(shù)據(jù)可以看出，春節(jié)期間“雙低”品牌銷售乏力，主要是因為節(jié)日期間銷售檔次較高，
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市場布局的“適應(yīng)性、穩(wěn)定性、梯次性”。要把老品牌、新品牌、緊俏品牌、暢銷品牌、滯銷品牌和替代品牌同“雙十五”的吻合營銷有機地結(jié)合起來，著手建立一個集品牌調(diào)研、策劃、宣傳、營銷、維護、評估
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）作為自己的替代卷煙。
三是替代品牌的上柜率不高，要從基礎(chǔ)做起。雖然硬盒紅金龍（虹之彩）、甲天下（紅）一直以來都有貨源供應(yīng)
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市場需求。同時，貨源在1月份仍未見顯著的放量，使得零售客戶擔(dān)心春節(jié)斷檔，擴大上柜的目標品牌范圍，尋找替代品牌填補空位。使得市場上對大紅鷹、白沙
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理解標簽維護的重要性、了解貨源情況、指導(dǎo)客戶購進替代品牌等工作都是自己的職責(zé)所在，一走了之是對客戶極不負責(zé)的行為。
客戶見狀，非但沒有心軟，反而又連喊帶
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，拓展思路做好些卷煙同檔次的替代品牌，萬一緊俏銷煙斷貨，就開始推薦同等價位的替代品牌，滿足顧客需求，這樣才不容易流失客源。”
拓展思路
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卷煙品牌不認同，不接受或者觀念轉(zhuǎn)變較慢。消費者不會很快的接受替代品牌，大部分對品牌有特別偏好的消費者會在市場上尋找自己以前抽過的煙，如果實在找不到
