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;反之就不能討價還價。因為他們跑一趟費用高、如果供應價格過低，就不劃算。　　可是我的超市屬于小型的。為了降低進貨成本，我買了一輛面包車，親自去西安進貨。在幾個

高檔卷煙賺錢，但是，市場很小，對于一些小型零售業態，因為資金有限，消費群體較少，會因此而積壓大量的資金，

客戶的溝通交流，認真傾聽他們的建議和意見，找出“零訂貨”的原因和癥結，然后想辦法解開這個“疙瘩”。　　“零訂貨”客戶，大多集中在小型零售客戶

，在制度實行前，已經在為獲得醫藥外品許做準備；一些小型的商家，得知這一消息后，就開始降價處理手里的電子煙，準備退出電子煙行業

的，必須得努力地搞一些活動，進而讓超市熱鬧起來。超市就是一個小型的場所，我們得吸引顧客。這些吸引的方式體現在方方面面，比如說搞促銷就是顧客非常

入口等顯眼位置都懸掛了禁止吸煙標識，室內也基本沒有發現吸煙現象。但一些餐飲店、酒吧的控煙情況就不容樂觀，特別在一些中小型經營場所，桌上還擺放有煙具

，另外有幾個小型企業，很多員工都來她的店里買煙和日常用品，生意還算不錯。隨著縣城的東移，縣城開發區的不斷擴大，一些企事業單位也隨之

大的商超也是起陪襯作用。后來，隨著市場進一步的擴建，店門前已是一個小型的菜市。一早一晚聚集了很多周邊的來賣菜、賣土特產的小商販。眼看我店里蔬菜根本無人問津，無奈

也疏于服務方面的完善與提升，服務意識的淡薄，在一定程度上也降低了消費者對服務的期望值，對淡季銷售影響很大。淡季，特別是對一些小型超市和賣場影響最大

。對于一些重點客戶，無論是零售客戶還是營銷人員，在思想上或多或少地存在著重點客戶陳列不重要的誤區。特別是客戶經理，過多地關注中小型零售客戶的卷煙陳列工作

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