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，該怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？”
“跟某些大客戶簽采購協(xié)議，應(yīng)該注意些什么？”
……
前不久，邢臺市清河縣泰山路上的泰山煙酒店里熱鬧
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，善于研究分析商品文化特征。例如“泰山系列卷煙”這一品牌中，深刻地蘊(yùn)含中泰山儒家文化思想，零售戶在向顧客推薦時(shí)可這方面下功夫搜集整理故事向消費(fèi)者推介；
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;新品才能慢慢被煙民接受，久而久之達(dá)到一支在手不想離開的效果。
去年春天“泰山‘心悅’”初次上柜后，受煙民戀舊情結(jié)的影響銷路無法一下打開。每當(dāng)一位熟客煙民進(jìn)店買煙時(shí)
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;給我來一包泰山（宏圖），小王從錢包里拿出一張100元錢。我看到他的錢包里有零錢，買一盒泰山（宏圖）應(yīng)該夠了
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本地產(chǎn)煙，還先后進(jìn)購黃鶴樓、利群、玉溪、泰山、中華等多種外地?zé)煛Ｔ谝?guī)格方面除了中支煙外，加大了細(xì)支的進(jìn)購量。三是靈活促銷。2017年凡進(jìn)店一次消費(fèi)卷煙50元以上
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;向他們推介包裝有個性、時(shí)尚清新的卷煙品牌。比如，泰山（清秀）、南京（金陵十二釵）等。中年顧客購買力強(qiáng)，對卷煙比較
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中老年煙民，則向他們推介低焦油卷煙，從關(guān)愛健康、低刺激低危害入手，引起顧客共鳴。近幾年來，經(jīng)他推介而又得到顧客認(rèn)可的卷煙品牌囊括了泰山
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也很著沾光賣出不少。再比如，每年春節(jié)前后，南來北往回家出行的人比較多，我在店堂內(nèi)掛上旅途享平安 伴君泰山煙的橫幅，可別小看這么一條橫幅
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客戶經(jīng)理請教，在認(rèn)真調(diào)查研究消費(fèi)者心理的前提下，在店鋪門口開展了卷煙品吸活動。我選擇了鉆石（時(shí)尚景泰）、泰山（望岳）
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喝喜酒。酒桌上一個不太熟悉的親戚指著酒桌上的泰山（宏圖）煙說：“這種煙看著挺喜慶的，也不知道好抽不好抽，價(jià)格是多少。”我聽后笑著對
