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著力做好“五項工作”，即指導客戶維護零售價格、合理訂貨、積極培育“金圣”新品、保持合理庫存、開展卷煙擺放上柜等工作；三是重點突出卷煙上柜率、庫存合理率、價格到位率、新品動銷

。　　二是以點帶面，提高上柜率；重點客戶的示范帶動作用，能夠更有效的打消客戶的銷售顧慮。　　三是卷煙出樣，突出陳列效果；通過

服務宣傳。　　為加強新品“金圣”（滕王閣）的宣傳推廣，他們定期推送新品特點、訂貨頻次和投放辦法，引起關注并提高客戶新品知識和上柜率。充分運用微

位；三是育品牌，重點關注“金圣”品牌上柜和動銷情況，加強品牌宣傳，提高“金圣”品牌的上柜率；四是強終端，認真細致的抓好終端客戶建設

、社會庫存，重點品牌上柜率、跟蹤訂單規范、卷煙價格執行等情況，對重點大戶所在區域進行重點走訪。　　二是加大對收購套購、低價傾銷卷煙等違規行為的監管力度，既要嚴控

合理度；三是加強金圣品牌培育，提高金圣新品上柜率和動銷率；四是關注好市場銷售動態，防止外流煙進入，保證卷煙市場規范有序

，著力增強市場分析的針對性和有效性，為營銷決策提供可靠依據；要不斷創新品牌培育方式方法，注重新品特別是潛力品規的上柜率和鋪貨率，

客戶經理考核力度，主要考核省產卷煙和金圣品牌的上柜率，從金圣三大經典規格和金圣新品入手，每天通報品牌上柜情況和銷售進度，全面營造員工比能力、比

和賣點。　　二是客戶經理深入客戶一線了解零售戶的上柜、動銷和價格執行情況，特別是掌握硬滕王閣營銷策略普投后的市場變化，突出抓好滕王閣新品上柜率。　　三是充分了解客戶省產卷煙

副經理針對當前卷煙銷售進行了認真總結并對滕王閣新品上市后的上柜率、動銷率、價格執行等情況進行了通報，同時對參會的零售戶代表在今后的卷煙銷售中提出了銷好省產煙、金圣煙、滕王閣新品的殷切希望

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