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，題型分為步步為贏、分秒必爭(zhēng)、心有靈犀、火眼金睛、終極PK五個(gè)環(huán)節(jié)，競(jìng)賽內(nèi)容以標(biāo)準(zhǔn)店、功能店建設(shè)相關(guān)要求、重點(diǎn)骨干品牌知識(shí)、客戶服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容為主，整場(chǎng)競(jìng)賽活動(dòng)集知識(shí)性
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走訪選擇了四個(gè)縣市及所轄具有代表的10余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行調(diào)研，分別走訪了各轄區(qū)內(nèi)的大型超市、形象店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的卷煙零售戶，重點(diǎn)了解了客戶的市場(chǎng)需求狀態(tài)、社會(huì)庫(kù)存、重點(diǎn)骨干品牌銷售
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。客戶經(jīng)理除了向零售客戶介紹自主品牌的產(chǎn)地、包裝特性、吸味特點(diǎn)、零售價(jià)格及其焦油含量外，并就行業(yè)低焦油品牌和重點(diǎn)骨干品牌做了進(jìn)一步的宣傳。幫助客戶擺放價(jià)格標(biāo)簽，并協(xié)助客戶
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，確保客戶進(jìn)貨與實(shí)際銷售能力相匹配。
做好品牌培育。圍繞農(nóng)忙市場(chǎng)，搶抓銷售契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)骨干品牌卷煙的培育工作，突出當(dāng)前庫(kù)存較大的百元/條品牌的宣傳
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的調(diào)整，以適應(yīng)秋收市場(chǎng)的消費(fèi)需求。
二、指導(dǎo)品牌上柜。查看卷煙出樣展示，查補(bǔ)余缺，指導(dǎo)幫助對(duì)斷貨品牌做好替換調(diào)整，突出重點(diǎn)骨干品牌、新品牌
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置換品牌推介，變不利為有利，提升重點(diǎn)品牌市場(chǎng)份額，提高骨干品牌知名度和市場(chǎng)影響力，進(jìn)一步優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升銷售檔次。
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客戶正常經(jīng)營(yíng)。
二是指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)。要求客戶經(jīng)理積極為零售客戶出謀劃策，有針對(duì)性地搞好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，切實(shí)提升客戶盈利水平。
三是開展品牌培育。要求客戶經(jīng)理加大對(duì)重點(diǎn)骨干
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，其中包括29個(gè)重點(diǎn)骨干品牌的146個(gè)規(guī)格。
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;進(jìn)一步提高營(yíng)銷服務(wù)水平。
二是狠抓品牌培育。將品牌培育工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期重點(diǎn)工作來(lái)抓，不斷提高營(yíng)銷人員的品牌培育能力，重點(diǎn)做好全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌宣傳和市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)工作
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合理利用可供貨源，準(zhǔn)確把握銷售時(shí)機(jī)，使零售客戶加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)骨干品牌的宣傳推介，并穩(wěn)步提高卷煙銷售結(jié)構(gòu)。
三是精準(zhǔn)實(shí)施品牌培育。注重做好新品卷煙的宣傳培育
