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客類管理服務模式的構建 ??? 第一步是卷煙品類細分管理。借鑒行業內卷煙品類劃分經驗，以卷煙零售價格為標準，將卷煙劃分為低端（五類煙）、中低端

十幾個規格高于全國平均水平，絕大多數都還是中低端產品。　　規模上的急速擴張與結構上的遲滯低位形成了硬幣的兩面。一方面是低焦油卷煙消費氛圍仍然不夠濃厚，巨大的消費慣性在短時間

”、10元一包的“黃金葉·金滿堂”等）的相繼問世，一舉扭轉了“黃金葉”品牌在消費者印象中的中低端卷煙品牌的認知，讓消費者對“黃金葉”品牌有了一種全新的價值認知

狼”在很多消費者心目中的原有中低端價值認知，并以一種全新的精神面貌崛起于高端市場領域。　　“7匹狼·通系列”定位于高端市場領域，在營銷上也是非常注重與高端消費者的溝通

;特別是對酒店、娛樂等高檔消費場所深入調研，進一步開發高端市場，特別是重點做好高檔卷煙消費群體的開發工作，從而有效提升消費結構，并帶動中低端消費市場

;黃金葉要定位于中高端。對于卷煙市場來說，中低端產品由于供應偏緊，品牌化體現并不明顯，品牌化更多地體現在中高端產品。黃金葉在品牌歷史積淀、品牌傳播力等方面的優勢

;3）、中低端市場（3＜P≤4，4＜P≤6）、中端市場（6＜P≤8，

的市場份額，且更多洋品牌還瞄準了此前由國內品牌占據優勢的80~150元的中低端市場。　　老煙斗：沒辦法啊，誰叫你產品質量不過關，導致失去了公信力

務的客戶群也主要以銷售中低端卷煙品牌為主，針對精品甲退市后品牌替換工作的開展，結合這兩個月來的工作體會，就如何做好精品甲天下退市后的品牌替換工作作一淺談。　　一

三大品牌，并形成了“泰山”、“將軍”、“哈德門”高中低端的合理布局。　　——從“兩翼齊飛”到“唱響泰山” 　　“泰山”品牌定位于高端卷煙市場，是山東中煙在高端卷煙市場尋求

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