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們，他賣煙技巧就是全，現在他店里有將近200個單品，泰山系列就有29個，高中低端齊全，只要到他的店沒有買不到的卷煙，平時不是

、甚至沒有。于是，我就干脆將本店的煙柜前移到小店的大門口，并且在中低端香煙上狠下工夫、大做文章。此舉很快吸引來了一大批大伯、大爺，以及在附近工地施工的外來民工

絕大部分中低端品牌利潤率很低這是事實。正是因為這些原因，使得長期以來卷煙銷售成為一般零售戶必選經營種類。　　由此可見做好卷煙銷售，對于零售戶而言不僅重要而且必要。自5月

想盡了一切銷售辦法，店鋪經營各種價位的卷煙和白酒，中低端價位的卷煙和白酒銷路一直還算不錯。可是，店里購進的高端卷煙和白酒由于價格高的原因，很多人

細分化的若干維度發散如下：?　　一．從價格和價值感角度而言，通過產品細分增加高端產品、中高端產品、中端產品和中低端產品，提升產品的價值感和全面覆蓋

：隨著生活水平的提升，追求高端生活品質已經不再是空談。當我們都還沉浸在中低端產品帶來的喜悅之時，過剩的產品已經向我們敲響了警鐘，唯有打造高端才是最好的突破

;而備受廠家青睞；同樣也會給我們經營戶帶來高回報、大驚喜。居安思危，我不滿足中低端市場的回報，于是開始默默的培養中高端貴煙的銷售氛圍：我把貴煙

。大武口張文商行的目標是高端客戶，中低端煙酒有存量，他的店里要“高而精”，選擇高端產品，品質要高，數量要精。呂瑞娟說如果目標客戶是

%，生產的產品大都處于中低端價位。　　煙草控制　　俄羅斯煙草業的繁榮部分原因是在傳統上對吸煙所持的寬容態度，但是這種態度正在改變。2008年4月，俄羅斯批準

，但在消費者心目中“紅金龍”始終是定位在中低端地位的“低端產品”。隨著人們生活水平的不斷提高，過低價位的產品已經不再是他們追捧的寵兒。優秀的品質、濃郁的文化氛圍，

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